，儿子感觉在同学面前很没面子，跟父亲急了，就是不上车，反而“质问”起父亲为什么没开宝马来，还嚷嚷着让父亲回家把宝马车开来。父亲苦口婆心地劝说着，最后费了好一番劲才将他劝上了车，扬长而去……

    这就是现在孩子的特点，或许你会说他们是被家长严重宠坏了，以及他们是如何的可悲，但这就是事实，这就是当代儿童的品牌认知心理，这就是时下社会培养起来的“品牌自尊心”。

    家长不会选你，孩子也不会要你，娃哈哈童装能卖给谁？

    娃哈哈童装在没有洞察到消费者内心的真实需求情况下、在没有品牌战略规划的情况下错误地进行了品牌延伸。于是，在一个非常有潜力和利润非常可观的市场中兵败而归。

    我仔细研究后发现，消费者对娃哈哈这个品牌的最大认可来自其大众化的纯净水。其品牌延伸到碳酸饮料、茶饮料、乳品等领域，之所以取得不俗战绩的关键原因是：品牌在这些品类上的延伸，符合其在消费者心中建立起来的品牌形象。而儿童服装市场不同，服装品类对消费者来说属于炫耀品、装饰品，这都是穿给别人看的。碳酸饮料、茶饮料等，都属非炫耀品类，物美价廉最重要，所以娃哈哈在日常饮食类产品上进行品牌延伸并不会有太大的障碍，但在炫耀类产品上却无法获得应有的战绩，这就是娃哈哈品牌延伸的“瓶颈”。品牌延伸既要考虑延伸的品类，也要考虑品牌自身的局限性，这是品牌战略的关键一步。

    品牌延伸的命门何在

    品牌延伸，对企业而言，可能是一本万利的好事，也可能是万劫不复的深渊。

    美国Scott公司曾生产一种舒洁牌卫生纸，是卫生纸市场的头号品牌，但随着舒洁餐巾纸的出现，顾客的心理就发生了微妙的变化，最终导致舒洁卫生纸的头牌位置被宝洁公司的Charmin牌卫生纸所取代。

    荣昌肛泰，大家共同的认可是贴肚脐的治痔疮药，但它偏偏延伸到保健品领域，推出了荣昌甜梦口服液，试想如果你是消费者你会接受吗？

    当提到三九集团的999品牌，人们脑海里首先浮现的是999牌胃药。但当999开始进入与医药产品毫无联系的啤酒市场时，品牌联想就开始起作用了，正像有的消费者所说：“喝999啤酒时总感觉有股999胃药的味道。”

    在以上所举的案例中，我们发现：品牌延伸不但不会提升品牌资产，反而因为品牌延伸失败伤害到原有的产品门类，改变了消费者对品牌的原有好感，使原有品牌定位变得模糊。

    一个人，要长高，也要长宽，品牌的成长也是如此。品牌在成长及发展的过程中需要不断地延展，但是延伸之前必须做好下面的工作：构建强大的品牌资产支撑、调查分析消费者对品牌的看法、延伸和活化已有品牌性格，并且坚决不能模糊原来的品牌形象。

    剃须刀第一品牌吉列的背后站着的母公司是谁？宝洁

    冷饮第一品牌和路雪的身后坐着的又是谁？联合利华

    你一定会问这是真的吗？千真万确！之所以你不知道，不是你不够细心，而是两位“巨人”有意相瞒。众所周知，宝洁和联合利华是世界两大日化用品品牌，如果宝洁像经营日用品牌那样大声宣扬吉列是其名下的，相信吉列不会沾到宝洁的光；如果联合利华高调宣布和路雪与自己关系密切，消费者在吃雪糕时候说不定会吃出洗衣粉的味道来。

    品牌延伸要量力而行，新品牌的诞生并不会给你带来多大麻烦，有可能有你意想不到的效果！

    多品牌的效益

    如果说品牌延伸会有障碍，那么我们何不多生几个“孩子”，程序上也只不过是多起几个名字而已，名字不同消费者自然不会产生误解，品牌形象塑造更容易，何乐而不为呢？