<span class="center">——娃哈哈与养生堂的品牌战略比较

    钟睒睒是中国企业家中最能“生孩子”的老板，相反宗庆后却是最懂得“节育”的领袖。如果说养生堂是龙生九子，那么娃哈哈就是十世单传。

    提起宗庆后，尽人皆知他是娃哈哈的掌门人。但说到钟睒睒很多人却不知道他是养生堂的老板，至于龟鳖丸、农夫山泉、清嘴含片、农夫果园、成长快乐、朵儿减之、母亲牛肉棒……虽然个个大名鼎鼎，但局外人却难知其血脉关系——它们同属养生堂。

    在这里，我之所以把宗庆后和钟睒睒相提并论，是因为这两个企业的品牌发展战略走出了两个极端：宗庆后有严重的品牌“节育”情结，而钟睒睒却对品牌“超生”乐此不疲。

    对于企业来说，是单一品牌战略好，还是多品牌战略好？有人赞成前者，认为单一品牌形象越突出，品牌价值就越积累越大；有人赞成后者，认为多品牌经营可以分散企业风险。那么，企业应该选择什么样的品牌战略呢？

    品牌是否可以无限延伸

    好的市场机会，同时还要有科学的品牌战略规划，这样才能打造出完美的品牌。娃哈哈无疑是单一品牌经营的“极致”，从当初的乳酸奶，到后来的纯净水、碳酸饮料、乳品、茶饮料、罐头食品等产品，都仰仗着娃哈哈多年建立的品牌优势。那么，娃哈哈的单一品牌战略还有没有可以商榷的地方？企业拥有了强势品牌就可以无限延伸吗？

    首先，我们先探讨这样一个问题：娃哈哈童装为什么失败？是市场不好吗？肯定不是。

    中国的童装市场有着丰厚的利润和广阔的前景。但娃哈哈童装为什么失败？是策划失败？还是渠道不畅？或者是终端受阻？其实，这些都不是根本原因，症结在于娃哈哈品牌战略的失误。

    品牌是属于谁的？是消费者；产品是卖给谁的？还是消费者。

    因此，企业的一切决策都要以消费者为核心，产品才能得到认可，品牌才会被接纳。

    童装卖给谁？是卖给孩子的吗？错！童装虽然是孩子所穿，却是由家长购买。儿童产品在很多情况下，购买者和消费者都是分离的。因此，我们在进军儿童用品领域时，不仅要了解儿童的需求，更要洞察其家长的心理。

    由此察之，娃哈哈童装为什么失败就显而易见了。娃哈哈多年来在社会上获得了很高的知名度，但娃哈哈的主品牌形象是建立在纯净水基础上的。娃哈哈代表着什么？是大众化、平实普通、廉价等；孩子对于父母来说代表着什么？是掌上明珠。自己再苦再累也不怕，但自己的孩子绝不能受一点的委屈。于是，家长绝对不会让自己的掌上明珠穿着尽人皆知的廉价物四处“张扬”，他们怕嘲笑的声音和鄙视的眼神，更怕由此导致自己孩子的自尊心受到伤害，这些都是他们无法容忍的。由此可见，家长主动给自己孩子买娃哈哈童装的可能性是很渺茫的，那么如果我们能让儿童自己向家长主动要也可以完成销售，但这些小皇帝会张嘴要娃哈哈童装吗？

    最近，新浪网转载了一篇来自《大连晚报》的社会新闻：

    记者在经过大连一学校门口时，正赶上放学，学校门外挤满了来接孩子的家长，很多家长是开车来的，以致把学校围得水泄不通。几个学生一边等着家长，一边对学校门外的车绘声绘色地谈论着：什么牌子、什么型号、多少钱、最多可以跑多快、性能如何……听起来还都挺在行。

    其中一个学生对同伴说他父亲的宝马车如何如何的好，有多昂贵，这车、那车都差远了，满脸不屑的样子。过了一会儿，这位学生的父亲来了，戏剧性的一幕发生了，父亲确实是开车来的，不过不是宝马。看父亲开了一辆“破车”来