它的收费会员，阿里巴巴还采取了一个行动，把原来在公告牌上无偿显示的买卖双方的联系方式隐藏起来——诚信通会员当然可以通过输入自己的会员名和密码来获得这些资料，免费会员就只能通过发电子邮件或者网上留言的方式来与交易对方联系。对于经常要通过主动寻找买家的商人们来说，后面的这种方式几乎是无法得到交易机会的，因为通常这都会比较慢。

    诚信通的成功——阿里巴巴的数字表明到推出此产品的三年后2005年它的这项产品已经使公司获得了16万收费客户——主要在于它相当好地区分了客户的层级。它的价格是每年2300元人民币，即250美元。首先这个价格几乎可以调动任何一个想在网上做交易的客户的欲望，因为任何一笔成交的利润都会高过这个数字，而诚信通的服务是按年收费，这意味着下一笔成交就是免费的；其次，它确实解决了交易双方的身份认证问题，使交易变得容易；当然对于阿里巴巴来说，这样一个价格一方面给他的免费会员留下了足够的想像空间，他们还可以通过发信的方式来确认可能的交易对手确实存在，但想要成交却很不容易；更重要的是这个低门槛使阿里巴巴能从免费会员这个水库里抽到足够大量的水来维持它的高层服务——无疑，任何一个利用诚信通会员有成交的客户都对阿里巴巴进一步的服务跃跃欲试，因为他们有利润。

    为从在自己的网站上活跃着的国内贸易商身上获得营收，阿里巴巴尝试运行过的模式显然不止诚信通一种。阿里巴巴的高层认为之所以诚信通这种模式能够生存下来，有着它内在的社会逻辑，诚信通推出差不多正好在中国人均国民生产总值达到1000美元的时期，阿里巴巴获得的研究资料表明，此时正是一个从农业化转向工业化的发展中国家差不多都会经历过一个从农业社会中小区域的资信——也许是一个村庄、一个小镇内范围内的资信向整个国家范围的资信——这是工业化对商品流通的要求——转变中的信誉低潮期。从人均GDP1000美元到3000美元，工业化所要求的大范围资信经历了重新建立的过程，而阿里巴巴的诚信通将无疑会加速这个过程，也许在更早的工业化国家，商人们需要在各个地方旅行，通过成交来获得商业对手们的信任，而阿里巴巴则让他们在网上获得一个身份，通过无地域的网上交易来加速这个过程。因为对这个研究的深信不疑，马云和他的高层们决定把阿里巴巴所有有关国内贸易的营收模式全部建立在诚信通的基础平台上，他们的口号是“让诚信的商人先富起来”，这个口号因为与邓小平早些时候著名的“让一部分人先富起来”类似而很容易被人接受。

    淘宝狙击战

    马云在很多场合都说过：“在B2B电子商务领域，阿里巴巴拿着望远镜也找不到自己的对手。”在他发起的著名中国互联网高峰论坛中，第一次和第二次都邀请了当时在中国很时髦的B2C形式电子商务的代表人物王峻涛，但到了后两届，王峻涛消失了。

    这多少是个代表，在电子商务诸种模式中，阿里巴巴的B2B生存了下来，易趣的C2C也生存了下来，但早期在中国最为时髦，网站数量也最多的B2C模式却并没有得到什么发展，起步较早规模较大的公司和他们的网站不是转型就是消失了，存活下来的规模也没有发展到足够生存的程度。

    如果阿里巴巴在B2B领域里拿着望远镜也找不到对手的话，那么他们肯定可以从身边找到。随着互联网作为一个营销手段受到越来越多的重视以后，电子商务的各种模式界别变得越来越模糊。C2C不再严格地被认为是一个网上小店的集合体，越来越多的企业都在上面进行互相的交易，如果说现在这些企业的交易对象还多半是些小买主的话，未来他们的主顾很难说会不会是商人或者是企业，而这些人正是阿里巴巴现在的主