位上的区隔差异，而不是细分。

    □西部与东部有文化上的差异。如西部消费的感性化程度要比东部地区高。

    (4)根据节假日的特点进行推广。我国有很多传统的节日，而我国的主要节日春节又是很多产品的消费高峰，于是很多的企业利用春节进行产品的促销活动，更多的企业在春节把产品改变利益(纷纷变成礼品)进行销售，这种特色不仅存在于春节当中，也同时存在于各个节日里，而在中秋节表现得最为明显的是，更多的企业之间送礼，这种送礼行为也为很多企业产品的提供了很好的卖点。

    节假日的送礼是一种行为，而集团购买也是一个特色。所以，如何使产品在品牌推广的过程当中让消费者了解，从而给集团购买提供口碑上的选择，也是推广需要考虑的问题。

    地域性的推广节奏是什么？就是说，我国各个区域之间的发展和需求不是同时在一个水平面上，所以，我们利用一个模式去教育消费者，肯定不能得到应该得到的结果。

    图27-7所示的就是我国区域的需求表现的一个大致状况，根据不同的区域特点，还会有很多不同，比如我国东部一些小的城市市场已经很发达了，但总体情况是小城市在走大城市几年前已经走过的路，现在的情况是不同的产品阶段在不同的区域城市及市场上都有体现，由于我国广大的地域空间使得我国不同层次市场的容积表现是不一样的，成熟市场在东部的主要大中城市中得到体现，而这个产品在一些区域还在成长，这个成长就需要企业抢夺市场，教育的方法和成熟市场是有区别的。所以，要分析不同市场的需求层次，以便调整企业的推广节奏来适应不同的市场。