印证企业的看法和结果，这样，往往带着很多主观性和片面性，也造成市场企业的一种主观的判断，影响到市场调查和分析的结果。所以，对中国市场的区域结构和区域文化的了解往往可以帮助企业选定适合的方向。

    在我国的北方，内蒙古人的豪爽性格决定了其在推广行为上的不同，我国在几年前很多保健品企业，采用的长驱直入的方法就是内蒙古人性格的真实体现，而一些这样的做法也影响了我国很多企业的市场营销行为的产生。

    在我国的北方，各个区域也存在着很多的不同点，这些不同点要根据当地的特点进行综合的考虑。比如，东北地区的人比较豪爽但不如华东一带的人细致，华北地区的人受京津文化的影响，能说会道，虚荣心和自尊心很强，个别地区如唐山、沧州等由于历史原因造成这些区域注重的务实、讲义气等都是我国北方的区域特点，包括西北地区在内，北方的大部分地区受黄河文化及历代变迁及各民族的融合产生的文化影响，使我国北方形成了独特的文化特征，这些都是营销中需要考虑的问题。

    在我国的南方，区域的文化影响也是可以让我们感受很多的不同，华南地区有很多客家人，而这些客家人由于历史变迁的原因，让这些人更加勤奋和努力，对接受新的文化更加积极，所以，他们接受新的事物和信息的能力更快。而这样的结果就使得很多的产品希望在华南这个区域市场首先得到认可。

    在我国的西南区域，自古富饶，但由于有群山阻隔，历史上，这个区域自给自足，盆地文化的影响使人们更注重自身的休闲和养性，对新的事物的接受和受外来文化的影响，但对于饮食和自我保健还是相当的重视，有些产品在这个区域市场首先被启动起来也是和其文化特点密切相关的。

    在感性地看待各个区域的特点的同时，不要忘了理性的分析，因为市场营销注重的是市场调查的结果，而在中国市场做营销又不能忘掉这些感性化的因素所造成的影响。

    (2)根据地理环境找出其特点进行推广。我国的地理环境对市场营销的影响应该说是非常巨大的，因此，不能忽略这个非常关键的因素，因为我们在学习市场营销的规律的时候，往往会忘了身处的环境。

    在市场营销的运作中，淡旺季的转换需要许多营销的措施和方法，而由于地理环境的影响，使我国很多产品的这种转换变得更加明确和具体，比如，空调市场的夏季销售高峰，冷饮市场也同样是夏季旺，冬季淡，就连保健产品的淡旺季也因为季节的转换而变得非常明显，所以说，四季分明的气候条件使很多产品的营销行为变的更加明确和具体。但是由于我国的地缘广阔，东北和华南的纬度跨度较大，使很多产品的区域营销特点产生了区别，东北的日照时间较短，而华南较长，这两个地区的商业活动时间就产生了区别，东北的哈尔滨到晚上五六点钟时商店就要关门了，而华南的广州、深圳等地晚上的商店关门的时间很晚，两个区域的商业活动时间几乎差了一倍，这种区别和差异都影响了消费者对消费产品的消费观念。

    (3)根据区域发展现状进行推广。不同的区域发展是不平衡的，我国东部靠海，大部分是平原地带，交通比较发达，与外界的联系也比较便捷，使这些区域依靠这些条件发展得较快，而我国的西部地区由于不具备这些优势，使其发展的速度慢了下来，这两部分的区域不同造就了不同的文化特点和环境特点，也使这两个区域的人民的经济基础发生了不同的变化，东部由于所具有的优势，得到了很大的发展，人民的生活水平和文化状况都与西部存在着不同的差异，这种不同的差异使这两个不同的市场的需求就产生了不同。这些不同是在市场营销的活动中必须要考虑的。

    □西部与东部有经济上的差异。如西部消费与东部消费存在定