只扮演一个开拓者的形象。

    当然，皮尔·卡丹对自己产品的形象是十分维护的，每位转包商根据他的设计生产出来的服装，在行销之前一定要将最后的成品交给他过目认可。

    皮尔·卡丹另一个过人之处在于他的胆识。他不仅仅把目光盯在时装设计上，还时时关心着世界局势的变化，在开拓皮尔·卡丹服装市场方面，他永远是捷足先登，领先其他竞争对手进入市场。

    1957年，日本还未完全从太平洋战争的废墟中站起来，皮尔·卡丹就不顾法国同行的嘲笑，在日本率先开设了皮尔·卡丹公司。到了1991年，他在日本的营业收入高达2。5亿美元。

    1976年，中国的特殊年代，皮尔·卡丹又一次不顾同行的窃笑，踏上了中国的土地；1977年，皮尔·卡丹与俄罗斯攀关系；1983年，开始对印度大感兴趣；1991年，又派属下往越南洽谈合同。

    皮尔·卡丹在努力开拓世界各国市场的同时，还在经营品种的多样化。他的产业早已超出布料、时装之外，广泛涉足各个领域，如家俱、珠宝、汽车、鞋帽、床单、闹钟、行李箱，甚至飞机和酒类都在他的经营之列。

    皮尔·卡丹气势磅礴的经营策略征服了全球，使得自己步入了法国10大豪富之列。

    皮尔·卡丹具有了全球性的战略眼光，所以能够做全世界的生意。

    赚钱36计廿八 上屋抽梯：

    假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。

    故意露出破绽，引诱敌人深入我方，然后选择有利时机，断绝敌人的前应和后援，使它完全处于死地。《易经·嗑》上说得好：抢吃腊肉的嗑掉了牙，怪自己的动作不当。

    “上屋抽梯”是一种诱逼计。做法是：第一步制造某种使敌方觉得有机可乘的局面（置梯与示梯）；第二步引诱敌方做某事或进入某种境地（上屋）；第三步是截断其退路，使其陷于绝境（抽梯）；最后一步是逼迫敌方按我方的意志行动，或予敌方以致命的打击。现在很多商品的销售，例如打印机，主件商品很便宜，日常耗材却很贵，典型的“上屋抽梯”之计。

    265、白兰地灌醉了美国人

    20世纪50年代，法国白兰地在美国的精彩亮相一鸣惊人，整个过程策划周密，干净利落，使得法国白兰地酒成功地打入了美国市场。

    法国白兰地在国内已享有盛誉。为了开辟国外市场，厂家研究了大量信息，首先把拓展市场的目标瞄向了美国。他们采取的公关策略就是“寓物于情”，宣传的基点是法美人民之间的友谊，选择的时机是在美国总统艾森豪威尔67岁寿辰时，具体方法就是赠送两桶窖藏长达67年的白兰地酒。

    美国公众在总统寿诞一个月前就从不同的传播媒介获得了这一消息。一时间，法国白兰地成了新闻报道、街谈巷议的热门话题。总统寿辰这一天，华盛顿的主要街道上都竖起大幅标牌：“欢迎您，尊贵的法国客人！”“美法友谊令人心醉！”在各大报纸的显着位置频频出现“总统华诞日贵宾驾临”和“美国人醉了”等大标题。

    寿辰当日，在白宫的花园里，举行了隆重的白兰地酒的赠送仪式，四名英俊的法国青年身着法兰西传统的宫廷侍卫的服装，抬着两桶白兰地正步前行，步入白宫。霎时，群情沸腾，欢声四起，甚至有人还大声唱起了法国国歌《马赛曲》。

    从此，法国白兰地昂首阔步迈进了美国市场，走进寻常人家和国宴的餐桌。

    白兰地酒成功的奥秘在于寓物于情，以情动人，把推销白兰地酒与美国总统寿诞、法美友谊联系起来，由此缩小了法国白兰地公司和美国公众之间的心理距离。

    266、菲利浦公司的沉浮史