荷兰的菲利浦公司是欧洲最大的电子公司之一，也是全世界最大的电子公司之一，2001年的销售额达到了323亿欧元，其规模在欧洲居于首位。但就是这个着名的菲利浦公司，在发展史上却曾经经历过三次生死关口。

    第一次是建厂之初。创建之初，菲利浦的经营就相当坎坷。原因是主持公司的赫拉德在经营上是个“门外汉”。1895年，赫拉德觉得局面实在难以维持，想清盘宣告倒闭。这时弟弟安顿站出来了，他不同意哥哥的这种战略决策，毅然带着产品样本远赴俄国，在刚刚开始普及电灯的俄国寻求市场。俄国市场打开之后，安顿又将本公司产品销往其他欧洲国家，从此，飞利浦公司大步向前。

    第二次是第一次世界大战后。第一次世界大战后一场世界性的经济危机，使飞利浦公司陷于垂危的状况。有人提出收买飞利浦公司，但安顿兄弟俩拒绝了。他们奋力支撑，居然使飞利浦公司恢复元气，重整旗鼓。

    第三次是第二次世界大战后。第二次世界大战的炮火使飞利浦的厂房所剩无几，董事长布利茨也被捕入狱。战后人们普遍认为菲利浦要彻底垮台了。然而，布利茨又率领家人及部分职工重建公司。到20世纪50年代中期，飞利浦已经成为荷兰的三大超级企业之一了。

    不经历风雨，怎么见彩虹？坚持到底、自强不息不应该仅仅是大公司的专利。

    赚钱36计廿九 树上开花：

    借局部署，力小势大；鸿渐于陆，其羽可用为仪也。

    借别人的局面布成阵势，兵力弱小的看来阵容也显得强大。《易经·渐》卦说：鸿雁飞向大陆，全凭它的羽毛丰满助长气势。

    树上开花，是由“铁树开花”转化而来，原意为不可能开花的树竟然开起花来了，比喻极难实现的事情。兵书《三十六计》上把它作为制造声势以慑服敌人的一种计谋。铁树也开了花，变不可能为可能，所以能够制服敌人。在商业经营中，运用“树上开花”之计的关键是借机造势。借机造势可以采用多种形式，比如赞助观众喜爱的影视节目和体育比赛活动、聘请有较高知名度的演员来做广告等等，以此来增强产品对消费者的吸引力，达到抢占市场、扩大销售的目的。

    267、用奥运金牌做赌本

    利用奥运会赚钱的故事很多，但巴塞罗那一家家用电器的老板利乔多的赚钱方法却别出心裁。

    1992年，第25届奥运会在西班牙的巴塞罗那举行。奥运会前夕，利乔多突然心血来潮，打出了一条奇怪的广告，声称：如果西班牙运动员在本届奥运会上获得的金牌总数达到或超过10枚，那么在奥运会举行前后的6月3日到7月24日，凡在本店购买家用电器的顾客，都可以得到所购家用电器的全价退款。

    利乔多这个带有爱国拥奥意味的举动马上轰动了整个西班牙，大批顾客涌向他的商店；一时间，店门前车马如潮。商店的销售额直线上升。

    不料天有不测风云，才到了7月4日，西班牙的运动员就已经取得了10块金牌、1块银牌的突出成绩。这个成绩正好超出了利乔多承诺的退款上限。而且距离7月24日的期限还有20天时间，按照里奥·利乔多的承诺，在此期间购买的家用电器当然也能获得退款。也就是说，全西班牙人民有足足20天的时间来他店里面白拿东西。果然，人们都蜂拥到这家家用电器商店抢购，一直到将电器抢光为止。

    据分析，利乔多将要退还给顾客的商品价款达100万美元之多，这意味着有10000名顾客每人从他的商店里白白抬走了一台价值100美元的家用电器！

    利乔多当真亏损了100万美元吗？当然没有！原来，利乔多早就准备好了万无一失的退路：他已向保险公司申请了专项保险。保险公司的体育信息