集团4家工业企业的股权，并不意味着格力电器从此走向多元化发展的道路，如果要用一句话来概况收购后格力电器的发展状态，那就是“专业化的管理、多元化的营销”。抛开凌达压缩机、格力电工、新元电子等与空调业务紧密相关的企业不说，就算是格力小家电，格力电器并没有把这一业务马上纳入空调企业的相关体系中去。作为空调业务来说，格力电器还是专业化的管理。

    对于此前闹得沸沸扬扬的小家电，董明珠表示，它是一家独立核算的企业，按照格力的设想，也要实行专业化的管理。格力电器作为大股东，会派出优秀的管理人员，输出成熟有效的管理经验和技术开发经验，加强其品质管理和技术开发，通过管理的强化，使小家电在保证质量的情况下，开发出更多的新产品，增强其竞争力。同时利用格力空调完善的营销网络，维护品牌的利益，也带动了企业的发展。

    因此，在这一意义上，格力小家电并不影响格力空调的专业化，对于企业本身、对于制造研发过程来说，格力小家电还是专业化的，只不过从营销上来说，格力电器的营销网络里变成了产品的多元化。

    很多人问过董明珠，格力只做空调，风险太大，万一空调不好卖，你们厂子不要关门了吗？董明珠认为，很多倒闭的企业不是只做空调或者只做彩电或者只做冰箱，往往是因为做得太多了以后，觉得自己这个不行那个行，反而不专注，觉得没有风险，就没有危机意识，甚至采取不负责任的态度，最后走向倒闭。

    作为格力来讲，只做空调，就必须做好，而且作为空调行业来讲，格力也是一个唯一只做空调的企业，这个企业的品牌、生命力、实力就体现在专业化上。因为没有别的选择，所以对消费者来说也就是最放心的品牌。

    2004年4月，时任广东省委书记的张德江在视察格力时高兴地说：“不简单，格力是空调‘单打冠军’！”确实，固执不仅是董明珠的性格，也是格力的性格，“格力只做空调”的指南针，会继续为格力的发展指明正确的方向。

    不是为赚钱而做事，而是事做好再去赚钱

    在董明珠的人生哲学里，有这样一条博弈论观点：“棋行天下，并非统一天下，而是和所有人一起走下去。”这并不意味着格力不愿意做领跑者，虽然无法规范行业，但格力可以通过自身的努力去影响行业，用专业的精神、共赢的原则、对消费者负责的态度，发展成中国空调的第一品牌，成为空调经销商的首选品牌。

    要规范行业，首先得规范经销商。董明珠信奉的首要原则就是商业合作必须遵守规则。只要在这个规则下，任何合作的渠道模式她都可以接受。在经销商的眼睛里，选择格力，虽然不能得到暴利，但是能够安心稳当地赚钱，这比干一锤子买卖更能让人动心。大多数企业追求暴利的结果，往往是在短期内就会面临“暴毙”的命运。

    有一位经销商几乎见证了中国空调行业从初兴到繁荣的整个过程。1994年，当她开始销售进口空调产品时，格力还名不见经传。从1994年到2003年这10年期间，她经历了从卖进口空调到卖国产空调，又从杂牌经营转向格力空调专营的过程，她最多同时经营过14个品牌的空调。

    用她自己的话说，这么多年就像拿着遥控器走马观花地调换电视频道。在空调市场“其兴也勃焉，其亡也忽焉”的日子里，她见证了许多品牌大浪淘沙、日渐没落，许多丢失经商信誉的厂家的惨淡收场。

    这段时间也是她重新选择稳定合作伙伴的过程，“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”。终于，一直默默无闻的格力逐渐成长起来，每年都能给她持续稳定的销售回报。

    从此，她意识到中国空调业在多年的混战后已经有了领军者，也知道自己终于找到了最优秀的