第十七章 2008逆风者
产品设计,同时也注重产品设计的国际化和中国根基。
在供应链管理方面,美邦服饰经过十多年的努力已开发并组织起一条能充分适应国内休闲服零售业情况以及美邦服饰业务现状与未来发展方向的供应链和相应的供应链管理方法,构筑起了强大的供应链管理能力。
在信息管理系统方面,美邦服饰的信息化战略与企业的发展保持着高度的融合,信息技术的运用以及信息化战略的制定与执行均与美邦服饰的业务深度结合,建立了跨越休闲服零售业整条供应链的,并在数据库和软件应用底层完全整合的信息管理系统,对供应链各个环节的信息进行实时的搜集与分析。美邦服饰还拥有大量的软件研发人员和信息管理系统相关人员,是国内休闲服零售业内少数拥有软件研发团队的企业。
本来,美邦服饰股本为6亿股,可以发行25%左右的新股,但由于当时股市受金融危机影响,上证综指已经下降到了2500点左右,价格定不上去。因此,压缩了发行规模,只发行了7000万股,这也是首次发行的最低比例。
2008年8月28日,美特斯邦威股份有限公司在深圳证券交易所正式挂牌上市,股票简称美邦服饰。
已经全面爆发国际金融危机,令国内资本市场冷气袭人,美邦服饰开盘首日表现平平。然而,这并不能掩盖又一个资本财富神话的诞生:按照上市首日收盘价计算,美邦服饰掌门人周成建父女的身价瞬间暴涨,赶超同为温州老乡、2007年胡润榜浙江首富的黄伟。
对于募集到的资金,周成建早做好了规划:15%用于投资It平台,构建B2C网络渠道;85%用于店铺开设。
美邦的上市是整个2008年服装行业少有的亮色。杉杉集团董事长郑永刚也称美邦服饰上市是“服装行业的盛事”,这位“每次出国去卢浮宫,都感慨我们做服装加工,人家定价,梦想中国有世界品牌”的服装业大佬对美邦的上市唏嘘不已。
更激动的人当然是周成建。据说,他在人前大哭了一场。8月28日这天,美邦成功登陆中小板,融资14亿元。当晚的庆祝酒会上,平时极为低调、言谈谨慎的周成建在台上大喊“搞定全中国市场,搞定全中国的消费者”。
需要搞定的东西不止如此,但美邦似乎已认定了这一目标,并且坚信自己终将得偿所愿。
美邦的说法是:“我们公司核心竞争力主要集中在品牌、供应链的管理、营销网络等方面。”从企业的发展历程来看,美邦服饰已经从品牌创立初期的“跌跌撞撞”发展到了拥有独立创新精神的新天地。2007年,美邦服饰在周密筹备上市的途中,也开始将产品细分为“校园”和“都市”两大系列,同时委派了完全不同的设计团队负责两个系列的风格把控。
此举的效果是美邦扩大了受众群,在14岁到35岁消费群所熟悉的157个休闲服装品牌中的第一提及率达35.6%,远高于行业其他竞争对手。在知名度、购买率和品牌忠诚度上,美特斯邦威也都处于行业的最前列。
上市后,美邦“搞定”市场和消费者的想法随之付诸实施,MECItY神秘面世。尽管很多人并未在广告宣传片中知晓这个神秘品牌的来路,但签下当红的美国演员米勒,还是让品牌受到了极大关注。
试水多品牌,在实质上也是服饰企业走向国际化必不可少的环节。这一步也使美邦服饰有效地挖掘出了更具有购买能力的23岁到25岁年龄段的消费群市场,拉长了产品线,增加其产品的差异化特征和产品定价能力。
新品牌在后来的经历暂且不谈,当时,这个战略对美邦来说,意味着全新的发展方向。这几乎是这家服饰企业走入未来的关键尝试,可惜,这一步走的过于匆忙。而当时被上市极大鼓舞起来