捎银子，我要中间抽取费用了，以前免费为你们服务，从今以后抽取费用。大家说，抽取费用我们也愿意干。在这种情况下，他突然发现，银两在异地流动的过程中，潜藏着一个暴利产业，这个暴利产业就是票号。缘起于此，这位山西商人天才般的创立了票号！创立票号以后，在短短的几十年之内，山西人控制了中国的金融，控制了中国的经济。为什么票号作用这么大呢？因为你要知道票号一诞生以后，中国就开始乱了，叫做天下不幸晋商幸。先是太平天国起事，接着捻军起义，接着是回民起义，接着是东北闹事，再接着是日俄战争，最后是八国联军入侵北京……

    这些大的灾难，对中国来说是一个是个大大的不幸，但是对于票号来说是一个天大的幸事。为什么呢？国家一乱，过去运银两，山西省藩库的银子运到北京，是官家派保镖直接把它送到北京去的。过去浙江省的粮饷，也是要派大批的官兵押送到北京，但是国家一旦发生动乱，就要面临四个问题：第一个问题是，难以寻找一个好镖师。即使有好镖师，路途上起义军这么多，义和团这么多，太平军这么多，很难说能挡住这么多的劫乱。第二个呢，你要从海上走吧，就要用人家英国人的轮船，你要把上海、江苏藩库的银子运到北京来，上了船不要紧，可人家英国人跟你要巨额的保险费用，甚至可能要把一半的藩银留给他，这是第二个难处。

    王进：第三个难处呢？过去呢，银两它成色不一样，上海的银子是一种成色，北京的银子又是另一种，你要交到藩库里去，你还得到上海就地招募人员，重新回炉，使成色统一起来。这无疑又增加了一笔费用。在这种情况下，各地都纷纷上书慈禧皇太后，要求利用票号来办理军饷，办理粮款，办理给国家缴的费用。我在上海的分号一登记，那边就地从北京总号如数付给中央就可以了，不用再奔波这么多，花费这么多，成本这么大。所以票号发展起来了。随着战争的原因，动乱的原因，给票号（发展）提供了天大的机会。

    晋商为什么会发展得这么大？除了我们讲的政治原因，除了我们讲的善于抓住机遇优势以外，更重要的原因还有，晋商能够称雄天下就是靠两个字：“诚信”。晋商论文化不如徽商；论权力不如京商，北京很多八旗子弟在做买卖，他们的人脉关系，晋商是远远没办法和他比的；论精明，晋商不如浙商。浙江人很精明的，山西人怎么能和浙江人比。过去形容晋商走遍天下有一句话叫做：“有麻雀的地方就有晋商”。

    现在呢，纵观天下，都是浙江人特别是温州人的乌鸦麻雀，这山西人没办法和他比；（笑）论管理，山西人不如潮汕商人，我们今天仍能见识到广东人的管理理念与水平，这种理念，这种借鉴外国人的经验和制度，以管理取胜是晋商所不能比的。但是，在那个强手云集，竞争对手相当激烈的情况下，晋商一个一个战胜他们，最后执天下金融之牛耳，成了十大商帮里的老大，靠的是什么？两个字：诚信。

    看看我们今天这些信贷制度，贷大不贷小，贷官不贷民，贷城不贷乡，虽然遍地都是银行，老百姓贷不出一分钱来。过去山西人做票号的时候，哪个人想贷钱，马上就可以贷出来。所以他靠的是什么？信用，这个信用是怎么建立起来的？首先，山西人是把它当做一种信仰。山西人走到哪儿，他宣传一个理念：我是关公的后代。大家都知道，关公就是忠义的象征，你有什么理由不相信我？从明清至今，中国人特别是东南亚的生意人都奉关公为财神，为什么？在过去没有《经济法》。不像我们今天法律这么健全，又有《合同法》、又有《民法》、又有《商业法》、又有这个法那个法，过去没有。过去所谓的大唐律，那就是大唐王朝的刑法；大明律，就是大明王朝的刑律；大清律就是大清王朝的刑律。这些律法对经营活动都没有法规约束。做买卖，靠什么做