处”的稍麦王，这都是山西人的买卖，都是山西人的商号。山西人京城做古玩那是炉火纯青。天下古玩，80%的木器出在山西，70%的珐琅器出在山西，60%的琉璃出在山西，50%的石佛、玉佛出在山西，40%的字画出在山西，30%的民间瓷器，民窑瓷器出在山西！所以山西人主要在北京这个市场上做古玩。第三个商贸圈是两淮商贸圈，就是淮南淮北，今天安徽、江苏、山东一带，山西人主要在那儿经营什么，主要经营盐业，食盐。过去食盐是暴利产业！

    王进：山西人还建立了上海商业圈，山西人在上海做什么？主要是做票号，山西在上海滩共有25家票号，他们共同在上海成立了山西汇业公所，与当时的外国银行竞争，和南帮银行竞争，三足鼎立有其一，这是山西人在上海的商业圈。

    王进：更重要的是山西人开拓了对外蒙的国际大市场，他们北出大同、绥远，一直延伸到库仑，并在中俄交界处的恰克图建立了买卖城，控制了中俄双方有关茶叶、丝绸、胡麻、玉石、食盐等大宗的商品贸易。

    总之，山西人依托资源优势和自身的勤奋，在全国建立了十大商业圈。

    王进：山西人很会抓机遇优势，在历史上抓住了三次难得的历史发展的机遇。

    第一次机遇是明代开中制。和尚出身的皇帝朱元璋建立明王朝以后，他实行了一套办法，这是我们今天都想不到的，是什么呢？国家不花一分钱，可以养活百万雄兵。养活百万雄兵，靠的一条政策，就是开中制。什么叫开中制？过去的暴利产品是盐，我们吃的食盐。就和我们现在的暴利产品是香烟一样，过去是食盐。谁要经营这个食盐，首先你得往北方的边关送粮食，北方边关就是太原、大同、宣化这一带。你把这个粮食送到边关以后，当地政府发给你盐引，你才有了经营盐业的许可证。山西人就是抓住了这个开中制的机遇，把南方的粮食运到北方来，获得盐业专营权，最后把自己的买卖扩展到了全国，这是山西商人抓住的第一次大机遇。

    王进：第二次大机遇，山西商人抓住了清王朝统一中国以后，建立了对俄国、对西欧的国际商道，也就是我们通常所说的万里茶叶之路。万里茶叶之路，是中国外贸史上第三条国际大商道，第一条国际大商道是我们熟知的唐代丝绸之路，起点在西安、榆林，穿越西域三十六国，把东方的丝绸和茶叶运到西欧去，这是第一次，第一条国际大商道。但是，到了宋代以后，随着西域三十六个国家或被沙漠吞噬，或是国内动荡不安，这条国际商道就断了。于是在宋代开辟了第二条国际商道，这就是源于福建泉州的海上丝绸之路。把丝绸、茶叶从泉州出发，用船作为交通工具运到西欧去。到了明清两朝，为了防止倭寇入侵，政府实行海禁政策，不让你出海了，这条海上商道又断了，山西商人应运而生，开辟了这条万里茶叶之路——从武夷山采上乌龙茶，从湖南的安化、湖南的羊楼洞、羊楼司采上绿茶和花茶，穿越长江，首先以船作为交通工具把这些茶运到武汉，在武汉进行整装以后，用马匹作为交通工具，再一路北上，沿河南、潞安运到太原。太原再进行整装整理以后，以骆驼作为交通工具，北上库仑、恰克图，乌里雅苏台，伊尔库茨克，一直把它运到俄罗斯去。

    还有一个机会就是，资本主义萌芽在中国刚刚落地的时候，山西人抓住了这次机会，1823年，也就是说道光三年，一位在北京做生意的山西人忽然意识到，每逢年过节，大家都要委托他往故乡捎银子，认为他品行好、信誉好。可是捎的银子越来越多，他带不回去了，怎么办呢？他就写一封信，就告诉老家人，我现在接收了张三五两银子，你从老家给他支五两银子，我接受了李四五两银子……但这还是解决不了眼前问题，怎么办呢？

    王进：他就跟别人讲条件，谁要再委托我