信任和影响的力量

    第二天早上阿瑟醒了，他又从袋子里拿出了一块棉花糖。开始，他想一下子把两块都吃掉，后来还是决定再等一等。他可以在今晚到家时吃掉两块棉花糖，或者在第二天早上吃掉四块。现在，他更想知道关于乔纳森。佩兴特的新消息，而打听这些至少花了他一个小时的工夫。老板在城里过的夜，正等着阿瑟载他去别的地方参加会议。

    “你看起来心情不错啊，佩兴特先生。昨晚搞定了一些吃掉棉花糖的人？”

    “没有呢，但我可能改变了他们中一些人的想法。我和那个拉美公司的老总进行了长谈—我甚至告诉了他我的棉花糖故事。他说，如果我允诺把我的故事放进培训课程中，他就同意那笔１ ０００万的生意。”

    “真了不起，佩兴特先生。对此，我会铭记在心的：你把１００万的生意增值到１ ０００万，然后眼睁睁地看着它缩水到１００万，后来甚至连这几乎都没有了，可最后你还是以１ ０００万交易成功！告诉我，你是怎么让你的棉花糖增值的。”

    “谢谢你，阿瑟。我非常高兴。如果你愿意听，今天我给你讲个新故事。”

    “当然，佩兴特先生。这和棉花糖理论有关系吗？”

    “我讲给你听，阿瑟，然后你自己判断。你可以做个案例分析。”

    “案例分析—哦，我喜欢这个。请讲吧，佩兴特先生。”

    “几年前，我有幸见到了阿伦。甘地，他是圣雄甘地的孙子。”

    “那么，有不吃棉花糖的人了。为了得到想要的东西，他常常什么都不吃。”

    “是这样，阿瑟。圣雄甘地对他的那些非暴力不合作成果十分谦逊。你知道他曾经怎样评价他的成功秘诀吗？”

    “不知道，不过你正准备告诉我吧，是不是，佩兴特先生？”

    “如果我没记错，他差不多是这么说的：”我想要成为的只不过是一个具备中下能力的普通人。我丝毫不怀疑，任何人，男人或女人，只要付出与我相同的努力，怀有与我同样的希望和信仰，就能取得如我一样的成就。‘“

    “努力和信仰，你相信这些吗，佩兴特先生？”

    “是的，我相信。二者都是通向成功的漫长之路，但路上充满了更为有力的保障和更加丰硕的收获。”

    “超大棉花糖！那你见到他孙子时发生了什么事？”

    “他对圣雄无限崇拜，这是当然的事。他说，从他１２岁开始，他父亲就把他送去和祖父一起生活，直到他十三岁半。”

    “我在那个年纪的时候，我妈妈也巴不得把我送到某个地方去呢—任何地方都可以。”

    “是这样没错，我敢保证我爸爸也巴不得这么干。青春期的男孩有一大堆毛病。阿伦告诉我，从圣雄那里他学到了很多关于修养和明智地运用权力的知识—圣雄是怎样利用自己的签名获取财富（他很清楚自己签名的价值），然后把这些钱捐赠给穷人的。但是阿伦把自己的成就更多地归功于他的父亲，因为几年后—就在他１７岁时，父亲给他上了人生中最有价值的一课。

    “他告诉我，父亲曾经让他开车送他去大概离家１５公里的一幢办公楼参加会议。到了之后，父亲让他把车开去修理厂修理，修好后在下午五点来接他回去。‘千万不要迟到。’父亲特别叮嘱他这一点，父亲已经连续几天超负荷工作了，因此想要在五点准时离开办公室。

    “阿伦说，他弄明白父亲的意思后就把车开去了修理厂。中午，他打算先去吃午饭，然后再回修理厂来，但这时修理厂却把车钥匙给了他，告诉他车已经修好了。”

    “啊哦，一个１７岁的小男孩，一辆车，还有五小时剩余的时间，这可真不是什么好的组合呢。”阿瑟说道。