？300万银元。靠这种产融结合体使得虞洽卿成为行业巨子，使得刘鸿生成为一个多元化的大财团，全部是产融结合。以刘鸿生为例，他既有重工业，又有轻工业、服务业。他在100年前就知道金融和产业互补的重要。

    还有一个叫方叶先的宁波人，经营过什么企业？我列举给你参考，有16家，包括硫、硝酸盐、镁、玩具、药品、棉织、化妆品等等，都是自己设厂制造，16家工厂绝对多元化经营。他是全中国最大的日用化学工业企业的建立者，而且是分散投资、集中管理的多元化经营。

    另外呢，刘鸿生最后把企业扩大，包括做煤矿、煤球、火柴、水泥、毛绒纺织、码头以及银行保险，也是包含制造业、轻工业、运输业、金融业为一体的大集团，各企业间不但自负盈亏，而且企业之间还有互补的可能性。但是什么叫做互补呢？

    以前我曾经问过香港“四大天王”之中的一位一个问题，你如何做投资？他这么讲的，当他做投资的时候，首先想到如果做垮了用哪个来补。也就是说，他和我们的思维不同，我们做投资首先想的是赚多少钱，而他却想要赔多少钱，如果赔的话，他用原来的企业哪一块来补？这是什么意思呢？我们可以这么理解，这个新的企业如果做垮的话，另外一个企业肯定要赚钱才能补新企业的亏损，而这种一个坏配合上一个好的现象就叫做互补的思维。他选的企业基本上都是互补的，刘鸿生也是一样的。当时宁波企业家的经营理念现在被整个香港企业界所采用。

    六、宁波帮的营销才能

    如今的浙商有一个共同的特点，只要有生意可做他们一概涉足，大钱要賺，小钱也要賺；别人不屑去做的，浙江人也愿意去做。他们认为，处处都是市场，处处都有机会。而且，往往就是从别人不太注意的小地方着手，一个螺丝钉、一粒纽扣对于他们来说都是不可小看的生意。

    除了踏实肯干、坚守诚信外，宁波帮的成功还与他们敢为人先的商业精神分不开。

    你能相信中国的第一条广告就是由宁波商人创造的吗？

    宁波帮经营之道一：善用人才

    看看宁波这几个人用的人才，第一，用人唯贤，不搞私人关系。比如三友实业社，不用三爷——少爷、姑爷、舅爷，统统不用。方叶先有图书馆、化学实验室。那是什么时代的事？1923年，回国后创办国内第一座甘油厂。“五金大王”叶澄衷创办的学堂，培养了包玉刚、邵逸夫这种名家，他们为什么能够在香港取得领袖地位？因为他们都经历过这些宁波企业家的科学化教育，把他们培育成最有才干的人。千万不要认为包玉刚、邵逸夫只是弄船的、搞电影的商人，没有这么简单，他们从小在这些前辈教导之下所培养的企业家睿智才是主因。

    宁波帮经营之道二：广告的作用

    另外除了这种硬碰硬的之外，宁波帮还搞了很有趣的东西，叫做广告。广告不是他们发明的，但是在光绪三十年，也就是1904年，我们中国出现了第一个类似脑白金的广告。脑白金是什么东西？是安眠药，你想想看你有没有可能给你的朋友送安眠药的？不行吧。但是脑白金广告成功在哪里？它不是打广告说我这个安眠药它的药物性有多好，药力有多强，或者这个原料多复杂，不是的，他们曾经打过这种广告，说这个好那个好，讲到最后卖不出价钱。为什么？因为我们通常不会送安眠药给朋友。他们最后换了一个概念，什么概念呢？送礼就送脑白金，因此它这个脑白金的效果如何广告再也看不到了，只知道送了之后你的爸爸妈妈就会像广告上面那个卡通的爷爷奶奶那样跳舞。这是脑白金能够成功的原因，把药品概念转化成一个不具备药性的礼品。这是2003、2004年之后才有的广告新思维。

    1904年，一位叫黄楚九的先生，