有门店，我们针对中国市场的特点，用寄目录和网上订购两种方式来进入这个市场。寄目录是因为中国读者还有一大部分现在并不习惯网上订购，但我们的推动主力在网上，现在九久网站每天已经有二十多万人次的浏览量。我们相信如果我们一直做下去是有可能超过贝塔斯曼的，因为我们更了解中国。”

    黄所说的更了解中国可能还包括这样一些层面：在九久的股东结构中，股份最大的是几大国有的大型出版机构。“他们提供最好的图书来源和正规的出版途径，同时还给我们最好的销售折扣。因此我们在运作成本上已经胜过了贝塔斯曼。”

    九久的股东结构中有国有大型出版机构与黄的出身有关。一头白发、看上去视力也不太好的黄育海在担任九久公司的总经理之前一直是浙江人民出版社的副总编辑，是一个干了很长时间的老出版。

    他是在上海徐家汇一个并不大的办公场所里对记者说这番话的。相对于黄原来显赫的头衔，现在的九久实在是有些不起眼，黄原来的办公室在浙江省会杭州最繁华的武林广场对面，浙江人民出版社在那里有一整幢大楼。而九久，虽然也位于上海徐汇区的一个写字楼里，但所有的面积加起来大概也只有大概五百平方米，对于一个想挑战贝塔斯曼的出版机构来说，这可以算得上是一个很小的面积。

    可是黄在这样的机构里想的却是这样一些事情：当当得到了新的注资、卓越采用了新的网上支付手段、贝塔斯曼又开了一些门店，等等。

    为什么是九久

    “九久有些优势。”黄说，“我们认为未来是我们的。”

    黄认为的优势在于以下方面：对于贝塔斯曼，黄认为九久的优势在于我们前面已经说过的更了解中国；“贝塔斯曼太大了，它大到相对于很多中国公司来说都显得十分笨拙的地步，他的中国经理层不可能有我们这么大的决策权。”这话听起来有些可笑，黄指指与记者交谈的办公室。“他们有一万平米的办公室，而我们还这么小。但我指的是企业，贝塔斯曼的中国经理们不可能得到我从股东那里得到的授权范围，他们必须汇报，而且可能要有三四层的报告层面。因此他们对市场的反应不会有我们这么快。另外，现在的时代变化实在是太快了，他们在门店上的投入会成为他们未来一个巨大的包袱。图书未来会要门店吗？亚马逊的成功告诉我们，图书是最适合在网上销售的东西，也许在中国图书还有很长一段时间保持着纸质的形态，因为中国的诚信程度还有相当的问题。但是纸质的图书也不一定要通过门店来卖，门店的场租实在是太贵了，盈利是很困难的。为什么我们不通过网上和目录的方式来卖呢？所以实际上我认为，贝塔斯曼因为过去的优势，在未来的竞争中已经落后了我们一截。未来，他们已经开设的这些门店会成为一个沉重的，需要处理的问题。”

    而对于当当、卓越这些中国本土网上书店，黄认为九久也有些优势。“他们太拘泥于网络了，事实上因为网上的支付手段并没有完全得到解决，所以现在网上销售的真正兴起还需要一段时间。而他们拘泥于网络的原因是他们中的管理层都是网络出身，不是真正的专业出版人，他们不懂得作为一个图书公司，出版是核心，销售只是一个手段。对于这个手段，我们可以通过网上，也可以通过网下，现在中国图书确实在向网上销售前进，但网下的目录手段却是最符合国情的。另外，九久的股东们和执行层都是出版人，长期的经验让我们知道什么书会好卖，什么书可以不太好。这种经验是当当和卓越的执行层和股东们所缺乏的，这一点点区别将会在一个比较长期的过程中显示出来，只要我们不犯大的错误，九久将会赢。”

    事实上，九久的优势也正在逐步铺陈开来。在2005年上海书展上，这个看起来很小的公司已经显山露水了。上