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“星球大战”营销启示录
一位21岁的奈斯大学的学生晚上赶到沃尔玛商店,购买了一种苹果薄饼,仅仅是希望得到包装袋中的勺状光剑。

    这仅仅是美国的年轻人对《星球大战》相关产品表现热情的一个例子。根据一些媒体的估计,仅仅《星球大战三——西斯的报复》这一部电影,加上DVD、游戏光盘、玩具等方面获得的所得,估计能够产生20亿美元的收入。而《星球大战》的前五部电影已产生了60亿美元的票房,相关玩具和商品销售收入约90亿美元。

    星战观众已经成为了一个独特的现象,比如,有的星球大战迷不仅一遍遍的反复观看电影,还拼命的购买星球大战系列书籍、游戏、玩具等各类相关商品,其总额达到票房总收入的一倍半。卢卡斯自己也表示,我很喜欢星球大战的影迷,他们非常忠诚,人们对影片有热情很好,他们已经成为一个社区。

    星战观众正在成为一个含金量巨大的金矿,越来越多的知名企业开始参与其中,《星战前传Ⅲ》也引发了这样一轮热潮。在全球,汉堡王、凯洛格食品、百事可乐、Cingular ireless电信公司、AMD、MM’s巧克力等都与卢卡斯电影公司签署了相关推广协议。在中国,索尼爱立信、AMD、康师傅、Kellogg’s、网易、班尼路、沃尔玛等都与星战进行了捆绑营销。

    “星战迷分25岁以上和25岁以下两个族群。25岁以上的观众大都喜欢旧的3集,这群人现在是社会中坚,握有媒体发声权,但如果你上网看看,25岁以下的新生代讨论的却是后来的三部曲。这就好像喜欢摇滚或嘻哈乐,是两种不同的族群;我觉得三部曲要留待10年后才评价。”

    卢卡斯的天才之处不只限于星战系列,他对电影业界的影响与推动也是作用巨大,在好莱坞,卢卡斯不仅推动了电影工业的进步,而且,经卢卡斯一手栽培和提拔过的年轻导演是一拨又一拨。

    这位电影技术革命大师,在《星战前传Ⅲ》的制作中,全面采用基于AMD 64位处理器的通用图形工作站,总共使用了约100颗AMD皓龙(Opteron)处理器。这一选择引起了好莱坞的关注,好莱坞专业电影杂志Millimeter针对《星战前传Ⅲ》中的视觉预览动画效果和64位的AMD皓龙计算技术进行了特别报道。负责《星战前传Ⅲ》后期制作的JAK Films公司透露,视觉预览小组总共做出了大约6800个镜头,而在《星战前传II》中仅仅做出了4500个镜头。

    卢卡斯一直称霸好莱坞的视觉特效领域。凭借“星球大战”开创视觉新景象的工业光魔(ILM)仍然是世界上最顶尖的特效制作公司之一。《终结者2》、《侏罗纪公园》等超级大片都是ILM的杰作。ILM一共获得过14次奥斯卡最佳视觉特效奖。

    数字剪辑系统也是卢卡斯电影公司的工程师们在80年代发明的,用来代替了原来那个繁杂的扫描系统。有查询文档的功能以及随意拖拽的界面,受到很多导演的青睐。后来这一成果卖给了爱维德公司(Avid)。如今,爱维德公司的数字剪辑系统已成为影视后期制作的核心技术。

    卢卡斯用技术改变好莱坞的另一巨作是thX认证服务。

    据20世纪福克斯公司介绍,《星战前传Ⅲ》上映时,美国很多地方几乎变成了星战嘉年华,有很多人甚至花好几个星期排队观看首映。在中国,《星战前传Ⅲ》举办的零点行动中,观众也以美国人居多。为什么美国佬会如此热衷《星球大战》,而《星球大战》又蔓延成为了一场全球文化运动呢?

    本文无意去探究星战文化的究竟,重要的是卢卡斯如何去推销这种星战文化。

    首先,卢卡斯抓住了人们的需求。他在和平时期在银幕上不断地实现着人们对于“第三次世
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