案例提示：对于中国的企业如何走向海外、拓展国际市场和国外的公司合作以及怎样规避一些风险，更有针对性的投资等等，本文就此对上海外资投资中心驻汉堡首席代表潘瑞荣的采访或许能从一些层面上作出回答，虽然他所谈到的部分内容是德国汉堡方面和中国企业的合作与比较，但我们仍然可以从这里找到对拓展海外业务的中国公司有所帮助的参考。

    ◎张非冰：当初出于什么样的考虑，把汉堡作为你们的选择地？

    ◎潘瑞荣：我们企业的前身是中国对欧贸易促进中心的上海部，后来作为上海对欧洲贸易的一个平台。当时对外贸易还没有开放，有对外投资的限制，不能在外面设立代表处和贸易机构。而汉堡是中国进入欧洲的一个桥梁和大门，当时上海有很多外贸企业派驻在我们公司，借这个平台进行和整个欧洲的贸易，比方说，中海（China Shipping）最早就是设在我们里面的一个部，现在它独立出去，成为一个很大的公司了。

    ◎张非冰：现在上海出口到汉堡已经有一定技术含量的东西。有没有高端的，高科技的产品？

    ◎潘瑞荣：好像还没有。但我知道许多公司在摸索着做。中国的中药，像灵芝，有一定中国传统，技术含量的药都在申请到德国去。

    ◎张非冰：中国有越来越多的企业到汉堡去投资。以前中国人到国外做的多是中餐馆，现在从行业结构方面有没有一些变化？

    ◎潘瑞荣：比如上海真正说得上在德国投资的有两个。一个是钢瓶厂，另一个是上工DR公司。现在来看，国内的一些行业比如医药，机械制造，船舶零部件等，许多企业有投资汉堡的想法，可真正做到还有个过程，不是那么容易。

    ◎张非冰：主要是哪方面的问题呢？

    ◎潘瑞荣：我们国内的企业普遍地对对外投资业务并不熟悉。还在摸索和学习的过程中。我举一个例子。我们国家的外汇管理部门并不知道你对外投资的时候，怎么给你把钱办出去。就上工来说，它为争取一次外汇的额度，包括将来的银行担保，都不十分清楚程序怎么走。提交德方的材料也不知道该怎么弄，仅仅靠企业自己是不够的，必须和非常专业化的公司和机构合作才能成功。对中国来说，国内的并购经验是有了，但国际并购要复杂的多，光凭一个企业自身的力量来做很困难。

    ◎张非冰：您觉得政府方面能不能做一些什么事情来帮助中国企业解决这些问题？

    ◎潘瑞荣：我和一些银行，也和上海的一些投资公司探讨过这个问题。以前我们只是告诉中国企业怎么按照德国的法令去购买德国企业，其实光有这一条还不行。必须告诉他们怎样组织一个团队，只有把团队组织好了才能去做。更重要的是，企业买回来还要去整合它。要整合它，首先对这个企业的新老团队有非常高的要求，有没有共同的法律语言，财务语言，技术语言，管理语言，包括对市场的看法，有没有共同的市场语言？如果在这五个方面都没有一个很好的沟通的话，这种收购行为很危险。所以说企业在对外投资的时候不仅需要一个好的总体商业计划，而且需要一个能够实现这个商业计划的国际化的优秀团队，这就需要培养。政府是可以作到这一块的。这样可以比较大的推进对外投资的发展。否则我担心许多问题会出现。比如说，中国企业按中国的企业标准生产，德国企业按德国标准。在并购过程中，无非是把我们的长处和德方的长处合并起来，但如果双方执行的是不同的标准，就不可能在一个技术平台上进行技术改造和提高。首先要获得双方标准的统一，做到德国人认可，中国人也认可。德国人很担心你把我的产品做差了，把我比较好的品牌做砸了。中国企业也会有问题，我以前做得很好，到你这儿这也不行那也不行，总进不了市场。这是一个非常