<span class="center">——极限竞争下后来者如何成为优胜者

    如果说“创新是索尼的DNA”，而“技术是爱立信的DNA”，那么，“与众不同则是索爱的DNA”，而这种“与众不同”战略已经写进了索爱相关公司文件里。

    音乐风暴！在2005年底，索尼爱立信alkman手机600入选《财富》杂志最热卖科技产品。在2005年，索爱把重磅火力放在了音乐手机上。“我们从公司创建的时候开始，就通过向客户提供不同的价值、体验、手机设计、产品功能等方面的内容，来体现自己的不同。”索尼爱立信移动通讯公司副总裁、产品营销总监史蒂夫·沃克（Steve alker）表示，“差异化是我们长期坚持的策略。”

    在手机这个极限竞争的市场上，成立才4年的索爱凭借“与众不同”战略杀出了一条血路，并成为设计和创新方面的全球领袖。2005年第2季度，索爱出货量达到1180万部，比第—季度的940万部增长了26％；第2季度销售额达到16.14亿欧元，比去年同期增长7.31％。

    面对市场上40多个手机制造商、700多款手机，成立才3年多的索爱如何做到“与众不同”？

    音乐战略来势凶猛

    2005年2月16日，在法国戛纳举办的3GSM世界大会上，索爱正式宣布了其2005年的移动音乐战略，并将推出alkman品牌音乐手机。

    5个月后，全球第一款alkman音乐手机索爱800c在中国率先上市。而索爱的音乐战略也渐渐在人们眼前清晰起来。据透露，索爱音乐手机将占其所有手机的一半以上，全球大概有十五六款，中国市场也有十款左右，其中有低端机，比如K300c、J300c，也有高端机，比如K700c、K750c、S700c和800c等。

    音乐手机正在成为兵家必争之地。三星在去年夏天就已经开始推出音乐手机，到现在已经推出了20多款；其中就包括今年3月10日在CeBIt展会上发布的全球首款3GB硬盘手机——SG820和音乐下载网站，为手机音乐提供了三位一体的解决方案。

    在音乐战略上，索爱坚持了其一贯的“与众不同”策略，索爱中国负责人古尼拉向《全球商业经典》解释道：“谈到音乐，像我们以前做的影像手机一样。不只是把这个功能加进来，而是说把它完全融入到手机里面去，强调的是高品质。我们去研究消费者需要什么，研究他所有的需求之后发现，比如说，在电池能力上，要达到30小时不间断收听；在存储上，800c有内存，还外带了500M的记忆棒；在2G的情况下，可以播放130多首歌、放12张光盘进去。不仅是体现消费者的需求，在和运营商的业务结合上，我们也是尽量去推这些新的服务。”

    在营销推广上，索爱主打的仍是娱乐营销牌。7月30日，在亚洲第一音乐频道Cakana上场打碟，让现场观众在全球首款音乐手机索爱800所播放出的激烈节奏中，共同狂欢舞动。“索尼爱立信［V］明星派对”则设在演唱会舞台一侧的一个超级海滩大帐篷内，在这里，获得邀请的幸运歌迷们有幸见到了加盟今年音乐季的歌手，与他们进行零距离的亲密接触。

    与众不同是索爱的DNA

    如果说“创新是索尼的DNA”，而“技术是爱立信的DNA”，那么，“与众不同则是索爱的DNA”。

    索尼爱立信移动通信有限公司执行副总裁、索尼爱立信移动通信产品(中国)有限公司董事长的杨怀博曾经把索爱的成功归结为“与众不同”战略。杨怀博对这种“与众不同”战略的解释是，“我们的品牌一直是强调与众不