在明基的案例里，我们很难找到大砍大杀的价格战，但液晶领域，明基却是个人见人怕的价格杀手，明基每一次价格行动，都迅捷准确，直击市场中走货最厉害的产品型号，而一旦市场认可，又开始做更高的或者更有卖点的型号，这样形成的直接结果就是明基不仅没有因为降价而降低利润，反而是通过降价做大了销售，提高了毛利。

    谁也不相信，明基会在这场巨人之战中异军突起。

    和MP3、键盘等产品不同，在液晶领域，明基挑战的是那些世界性巨头。玩液晶的都是巨人。这是It业对液晶厂商的定论，事实上，全球的液晶面板生产主要集中在3、4家厂商手中，LG、三星和友达（明基控股企业）是前三强，并与第四名存在极大的距离。

    当明基决定进入这个市场的时候，没有人对她抱有戒心。这不是随便什么人可以玩的游戏，大佬这样想。即使在这个小弟弟多次挑战行业标准的时候，他们依旧后知后觉，而在他们终于幡悟的时候，明基液晶已经完成了飞跃——在未来和现实两个端口，明基都已经开始超越的准备。

    沉睡的市场

    国内的液晶市场启动于1999年。

    1999年年初，在大陆市场有一定影响的主要是三星、飞利浦、优派和LG，当时的LCD也以10：1为主要产品系列独霸市场，13寸的价格一般在4000元左右，14寸的价格则在5000元左右。作为硬件产品，液晶显示器受到了巨大的价格限制——消费者配置一个电脑，其他硬件的整体费用，几乎和购买一个液晶的费用相当，市场前景一直很黯淡。

    尽管当时已经有媒体预测，在显示器领域，液晶必然取代CRt。但即使是液晶厂商自己也对这一前景预期心怀忐忑，很少有人认为这会在短期内成为现实。

    追求环保、节能和健康的液晶缺陷明显，色彩的饱和度、响应时间、多角度视觉上的缺憾、画面有拖影等等都让消费者望而却步，价格更是成为首要限制因素。2001年，《经济观察报》援引了勺海市场研究公司在上海关于液晶显示器的定点调研材料，结果显示，消费者认可的15寸知名品牌液晶显示器价格主要集中在3000元左右，并普遍认为价格过高。

    和中国It历史上作为后入者多次抢夺已经被瓜分的市场不同，这次明基面对的是一个远未开发，但竞争者也同样还没有找到钥匙的市场。同样是在1999年年底，明基正式投身LCD领域，开始在这一领域和已经显山露水的韩国三星、LG等品牌产品竞争。

    “2000年年初，液晶还定位为贵族类产品，很多消费者不知道什么是液晶，也不知道什么是液晶显示器的，因为大家都知道显示器就是CRt。”对于这个市场，时任明基（原ACER）液晶产品经理田芝颖回忆说。

    局面开始改变是在2001年。7月7日，成为了中国液晶显示器发展史上值得纪念的一个日子。这一天，国内的领导性PC厂商联想推出了中国第一个液晶电脑概念，做了一个奔腾3的CPU处理器，加上一个14寸的液晶显示器，定价为9999元，液晶产品的高成长性得到了空前的肯定；同一时期，在联想的带动下，大陆液晶市场开始虚火狂烧，众多后来在液晶产业呼风唤雨的厂商纷纷投入到液晶显示器领域。

    “我们明基大概也是在2001年7月份做过第一波活动，当时的活动是以价格竞争为主，是把我们13寸的液晶的价格拉到了4000元以内。把我们14寸的液晶价格拉到了5000元以内。然后打出来的概念是DIY配液晶也能在万元以内。”参与液晶推广的明基高级经理朱骏说。

    虽然在联想和明基等厂商的带动下，市场被搅动了，但这种动静更多的是“第一个吃螃蟹”的短期效应，液