电通广告合力利用米卢作为形象代言人之初，我们就考虑到了这一点，譬如，如果米卢的中国队在世界杯上表现太糟怎么办，成为黑马又将怎么办，我们都将这些因素纳入风险的范围。”

    管贞福也认为，在禁止播放的同时，企业早就考虑到了具体的营销做法，体验是一回事，把体验贯穿到企业的产品线上是另一回事。第一，直接面对消费者做活动与促销，在利用2002上半年通过米卢这个中间环节获得了认知上的初步成功基础上，下半年的主要任务是把产品与消费者连动起来；第二，把与米卢的相关的的一些东西去掉，输出大型活动促销；第三，利用好米卢这次事件炒做，成为旋涡的一个部分，使品牌知名度得到更大的张扬。

    但是，怡冠毕竟是2002年才成立不久的一个新的公司，并在这个基础上组建了新的团队，然后，又由这个崭新的团队打造了“怡冠”这个崭新的品牌。

    就这“三新”而言，怡冠是一个名副其实的中小企业，既然是一个中小企业，又似乎是不惜一切的扔出100万人民币把米卢与怡冠连接起来，这种“赌”的背后会带来什么后果怡冠是否想过呢？

    米卢给怡冠带来了什么？

    “怡冠，来一罐！”，随着米卢的嘶哑声，米卢给怡冠又带来了什么呢？

    客观的说，首先是怡冠的知名度得到了彰显。怡冠利用米卢之前就有一个计划，上半年利用这种影响提高知名度，下半年，则随着世界杯的淡化而淡化米卢在企业品牌中的影响，事实上，这个他们已经达到了预期目标，在广告出来后，国内有数量众多的广告公司与他们保持了联络，产品在深圳等地的知名度也达到了80%以上。

    其次，在营销网络内获得信任度。对于一个没有任何名气的新的公司、团队与品牌，怡冠向国内营销网络所能证明的东西还太少，但利用米卢之后，在短短的5个月的时间里，他们在全国建立了自己的营销网络，虽然，运做效率还有待时间的整合，但，整个框架的搭建已为产品的全国性推广提供了基础。

    再次，一个营销团队已经组建成功。公司成立之初，由于是一个完全崭新的公司与品牌，在企业招兵买马时，怡冠是处于一种乙方的地位，对于比较好的人才公司要下很大的力气来说服他们，并喋喋不休的强调公司的前景。但米卢的广告出来之后，这让他们看到了企业的前景与领导层信心，在当时，甚至健力宝等一些大的饮料公司的中层干部以及业务骨干也开始向这边靠拢，在吸纳人才方面，米卢广告起到了无可替代的作用。

    最后，一个最重要的因素就是，在消费者面前，怡冠确立了自己的形象。消费者才是怡冠最重要的客户，把握了他们才是最终的利益所在。

    团队的集体辞职导致的谢幕

    由风险资本聚合在一起的怡冠销售队伍，基本上都是以空降兵的方式组合起来的，这么一支仓促搭建起来被外界质疑为“草台班子”的队伍，在远远没有成为一个稳固的团队的状况下就开始了为1.2亿而努力的短促突击，同时与资本方的沟通、对市场的调研也都需要时间的情况下，仓促上马的结果可想而知。因此，作为一个新的企业、新的组建的团队、以及有着明确的销售任务的压力情况下，怡冠的营销管理层认为，与其它的同行或者是竞争对手相比，他们没有比耐力的资格，只能拼在市场上的爆发力！于是，随后怡冠以极高的投入进入市场，在这个过程中，为了谋取1.2亿销售额的完成，怡冠销售采取了撒胡椒面似的铺开全国市场，甚至以投入数百万人民币的代价，来换得进入国内各大卖场，目的就是想一次搞定。

    但仅仅四五个月后，随着中国足球队的惨败，广告的禁播，资本方在投资了2000万之后，6月份的销售业绩让资本产生了疑虑，资本信心的开