飞跃是谁？1986年10月，浙江台州，邱继宝在东北三省补鞋三年后回乡，创办了家庭作坊式企业——椒江市第二工业缝纫机厂，生产“飞跃”牌缝纫机。2006年，邱继宝担任董事长的飞跃集团，是全球产量第一、销售额第三的世界一流的缝制设备制造商，拥有50大系列500多个品种，形成年产各类缝制设备500多万台的能力，其中高速包缝机、绷缝机占世界总产量的50%，占国内的70%。

    缝纫机是什么？有工业与家用之分，1960年代至1980年代初，家用缝纫机是中国人的“三大件”之一。在全球跨国公司历史上，通常认为第一家工业跨国公司是美国的胜家（Singer）公司，该公司的主要产品就是家用缝纫机。

    冠军是什么？就是在某个市场范围内占有率第一的企业，拥有领先同行的技术和第一品牌的地位，是行业领袖，拥有制定行业规则的能力和影响力。

    冠军是许多中国企业的追求，如何成长为冠军就成为一个非常重要的课题。飞跃集团20年的成长历史，揭示了一个家庭工厂如何成为全球冠军的“奥秘”。我们主要剖析其中最为关键的三类因素：渐进式的国际化经营、持续合作的自主创新和专注缝制设备的利基战略。

    渐进式的国际化经营

    在国际化经营的道路上，一直存在渐进式与突变式之间的争议。飞跃集团为渐进论又提供了一个典型的案例，飞跃集团的渐进式国际化经营主要表现在以下几个方面：

    <h4>目标市场：从发展中国家到发达国家</h4>

    创业之初，飞跃就以海外为目标市场。海外市场的开拓有两大阶段：1989年到1996年以发展中国家为目标市场；1997年之后进入发达国家市场。

    1988年，邱继宝带着产品，翻墙进入广交会，被人罚款，并拒之门外，无法利用广交会这个至关重要的产品出口渠道。后经香港商人指点，邱继宝带一名借来的翻译，第一次跨出了国门。墨西哥、巴西、阿根廷、智利、厄瓜多尔、委内瑞拉、哥伦比亚，20天跑了7个国家，带回了2万多美元的订单。这是飞跃产品出口的起点。

    到1996年，飞跃已与世界50多个发展中国家建立了贸易关系，出口创汇突破2000万美元。这是飞跃产品出口的第一个阶段。

    东南亚金融危机促使邱继宝反思飞跃的成长历史，并做出两大决策：一是引进外国先进设备和技术，提高产品质量；二是以欧美日等发达国家为目标市场。

    从1997年开始，飞跃集团把发达国家市场作为重点。到2005年，飞跃60%的产品出口到全球120多个国家和地区，创汇达2.3亿美元，其中的1.3亿美元来自欧美发达国家。

    <h4>进入方式：从产品出口到海外合资生产</h4>

    进入国际市场主要有产品出口和海外生产两种方式，海外生产又有新建与收购、独资与合资的不同组合。近20年来，飞跃集团一直以产品出口方式开展国际化经营。直到2006年4月21日，飞跃集团成功收购MIFRA公司50%的股份，才开启了海外生产的先河。

    意大利MIFRA公司是世界一流的电脑横机专业制造商，具有强大的研发实力和35年的制造历史，其品牌RIMACh在业内享有盛誉。邱继宝说，这次成功收购意大利MIFRA公司股份，将推动双方在更高层次上实现新的更大的发展，在世界电脑横机领域赢得更高的市场份额。

    飞跃集团的海外并购做法值得借鉴：在股份收购之前的一年半，飞跃集团早就与意大利MIFRA公司开展了技术交流和合作，双方是在“恋爱”的基础上“结婚”的。