我们再回到“组织战略模型”来分析顺驰的案例。

    在实现目标的战略中，顺驰受到资源和环境的双重夹击而失败。最初环境还没有成为阻抗力量时，顺驰面临的还只是资源问题，主要表现为土地。顺驰选择的办法是“速度”，就是要让进款的速度大于付款的速度。这个财务体系要成功取决于诸多条件的满足，这些条件就是我们所说的环境。比如，顺驰的第一期房子质量还可以，好的销售就会带来好的进款。当第二期和第三期的房子由于追求造房速度而忽略了质量时，消费者的意见就会让顺驰第四期和第五期的房子销售很难，进款就少了。当然它还可以靠银行进款，前提是国家没有实行宏观调控。

    其实，从上面的分析可以看出，即使没有宏观调控，顺驰马马虎虎建造的房子也不会长期快速卖出去的。当顺驰的房子愈来愈没有人买时，银行也不敢再贷款了。很多人在分析顺驰案例时，都将其失败归咎于宏观调控。但我们认为，即使没有宏观调控，顺驰也会死于“忽视顾客价值”。记得有一则幽默故事说，一个年轻人急于赚钱，在一天内画好了一幅画，卖了半年都没有卖出去。他去请教一位著名画家，画家说，如果你用半年的心血和时间来画一幅画，你一天就卖出去了。

    其实，顺驰的问题不是资源的问题，也不是环境的问题，而是思维和战略不对。

    基因七：炒概念圈钱

    前面我们提出了“组织战略模型”，强调组织的愿景目标必须要组织所拥有的资源和团队能力来支持，还必须具备一定的环境条件。我们分析改革开放以来一些中国企业的失败案例时发现，许多企业家将自己的“商业模式”发展成为“炒概念圈钱”

    模式，即使他们创业最初的模式是“赚钱”模式。为什么会发展成“圈钱”模式呢？因为他们的“愿景目标”太“伟大”了，他们的资源、团队和环境都无法支撑，所以只好用“大概念”去换环境和资源。你会间：“有市场吗？”有的，一些地方官员为晋升官职而不惜代价的“政绩”思想和地方政府唯GDP论都给交换形成了巨大的市场。

    如果交换不成功呢？必然的结果是“剑走偏锋”，表现为资金链断裂，于是拆东墙补西墙，或骗取银行贷款，或非法集资就上演了！对违反商业规律的人来说，上帝能让他在多长时间内赚到钱，也会让他在多长时间内失去钱，也许失去的还不止这些。

    我们来分析一下他们的“圈钱”模式：

    提出合乎地方政戚百泵两丽念项目

    换取地方政府对这一项目的支持

    向银行贷款或上市融资

    弥补以前其他项目融资和运转的亏损以及作为下一个概念项目的费用支出

    提出合乎地方政府口味的下一个概念项目

    他们将圈来的钱大部分都用于弥补亏损和非生产性支出，所以亏损就会愈来愈大，纵然有再大的融资技巧，破产的命运也是逃不脱的。况且这些融资都是建立在国家没有宏观调控的基础上的，还有许多融资的方法都介于违法和违规的边缘，更何况还有很多就是明显违法和违规的。

    有一句格言让我们记忆深刻：“你有时可以愚弄所有的人，或者你一直可以愚弄某些人，但你绝对无法一直愚弄所有的人。”

    基因八：背离商业规律和政治环境

    什么是商业规律？其一是说每一种商业发展都必须遵从事物的自然发展规律，而事物的发展不是一帆风顺的，是螺旋式上升的；不是跳跃式的，是渐进式的。天上掉馅饼就不是自然规律，超常规发展也不是自然规律。不是说这种发展不会出现，而是说它是一种不可持续的非常态。商业规律是不可违抗的，违背商业规律的战略和计划一定会有违背规律的结果。

    失败的企业都作