成。受此影响，香港大埔区的楼价迅速下跌7%，元朗、上水等邻区的楼市也同样受到冲击，并纷纷降价。随后，长江实业开发的听涛雅苑二期以被香港媒体称为“为市场之震撼价”、最低价不到4700港元/平方英尺的价格，对外降价发售，并配以各种优惠措施进一步促销，这一率先降价促销行为，同样引发了香港各地产开发商纷纷加入降价销售行列。有数据显示，到1998年1月，香港各区的住宅楼价已从1997年第二季度的高位大幅回落到1996年年初的水平，跌幅普遍超过3成。长江实业的率先降价销售策略的结果，反应在其公告中便为：“在第四季度发售的鹿茵山庄及听涛雅苑二期项目，在淡市中仍然取得了理想的销售业绩。”而之所以能够有这样的成绩，李嘉诚坦承是因为“灵活和掌握市场动向的营销策略”，其实也即为率先降价策略。在此后摩根士丹利的一份研究报告对此策略进行了加以肯定：“长实相比竞争对手更愿意采用低价策略来加快销售。香港住宅市场自1997年6月以后持续下滑的形势，证明这是一个恰当的策略。”

    正是这些策略的互为作用，才得以使长江实业能够保持现金储备多于负债，收入与支出达到平衡并盈利，而最后便是李嘉诚想要看到的稳健与进取中取得平衡。也正是由于李嘉诚在经营中根据不同的市场景气采取不同的应对策略，其财富在经济危机或衰退后往往不降反升，能够得到进一步增长，1997年的亚洲金融危机便是如此。在1996年的《福布斯》全球富豪排行榜中，李嘉诚以106亿美元个人财富名列香港富豪榜第三位，而在1997年亚洲金融危机爆发后，其财富不但未降，反而在1999年大幅增长，并再次坐上香港第一富豪的交椅。