内容，明确完成工作的期限和主次顺序。

    如果上司作出的决策确实与你的思路大相径庭，那也不妨首先执行这个决策，然后私下里找上司交流一下，提出你的看法，通过交流弄清上司作出此等决策的意图。这样，你才能知道在实际工作中，通过何种途径更好地完成任务。

    不过无条件执行并不表示不能没有个人看法，但是上司出于对全局的考虑所做的决策一定有他的道理，千万不要干出彻底否定上司决策的事儿。对上司的决策应在实行的过程中思考其目的，把握好加入个人意见的分寸，进而达到预期的工作效果。

    第三节 销售经理如何写好工作计划

    计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，有较强的约束和督促作用。

    总的来说，工作计划具有如下作用：

    (1)工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。

    (2)工作计划是提高工作效率的有效手段。

    (3)工作计划是走向积极式工作的起点。

    (4)工作计划能力是干部管理水平的体现。

    一般来讲，工作计划有两种形式：消极式的工作计划(救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理)和积极式的工作计划(防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误)。

    当然，作为销售经理一定要做好积极的工作计划，重视管理中的事前预防，尽量不要等到事情发生了再去救火。

    (1)工作计划不是写出来的，而是做出来的。

    (2)计划的内容远比形式重要。要拒绝华丽的辞藻，欢迎实实在在的内容。

    (3)工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。

    (4)简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。

    (1)根据上级的指示精神和市场的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

    (2)根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预定克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

    (3)根据工作任务的需要，组织并分配力量、资源，明确分工。

    (4)计划草案制订后，应交相关联的人员讨论。

    (5)在实践中进一步修订、补充和完善计划。

    (1)条文形式：一般详细的计划多采用条文形式。

    (2)表格形式：简单的计划多采用表格形式。

    (3)文件形式：时限长的计划多采用文件形式。

    1.标题

    一般来说，计划的标题，有四种成分：计划单位名称、计划时限、计划内容摘要、计划名称。

    (1)计划单位名称，要用规范的称呼。

    (2)计划时限，要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。

    (3)计划内容，摘要，要标明计划所针对的问题。

    (4)计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。

    如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。

    2.正文

    (1)情况分析(制订计划的根据)。制订计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据