至于治疗“香港脚”的方法，五花八门，各种偏方、秘方都有。

    “足爽”和“悠悠乐膏”两种药品，多年来始终执“香港脚”治疗药市场之牛耳，占据了90％以上的市场。“足爽”是以热水浸泡为治疗方法，每年都会投入大量的广告费，加上其“足爽”的命名，用“台语”发音即“非常舒服、痛快异常”之意，所以知名度高，市场占有率也最大。“悠悠乐膏”则以涂抹之方法治疗，也有相当不错的口碑。

    在这种情势下，新的品牌若想介入这个市场和“足爽”“悠悠乐膏”一较长短、甚至瓜分一部分市场，不但困难重重，而且也事倍功半。因此，很少有药厂打这个主意。

    但是，1986年一种叫做“喷脚好”的香港脚治疗药却在台湾大胆地上市，并且在很短的时间内就被消费者接受，在市场上取得一席之地，严重威胁着“足爽”和“悠悠乐膏”。

    “喷脚好”何德何能敢于向老牌子挑战呢？从其名称可知它的使用方法是用“喷”的，它的宣传重点就是“不用浸泡，不用手擦”。因为浸泡法麻烦而费事，手擦法既不方便也不卫生，只有用喷的方法简单快捷、干净利落。“喷脚好”就那个小小的喷头，在两年内就取得市场上的优势。

    不要害怕垄断，对手的产品总是有缺陷的，这就给了后来者居上的空间。

    374、以“大”欺小的销售法

    在台湾省食品界，味全、统一、味王可称得上是鼎足而立的三张王牌。这三家的食品因为种类多、品质好而有很高的市场地位和占有率，很难有人能够摇撼其地位。

    不过，最近几年来，这三家企业在罐头食品方面，却遭到强劲的挑战。其中尤以“大茂”来势汹汹，令这三家元老如坐针毡，深感不安。大茂从事食品业也有数十年的历史，过去只是经营作风相当保守，所以知名度较低。但是，最近几年来，他们经营创意不断，才被市场上视为可怕的竞争者。

    首先是大茂的“黑”瓜的推出。瓜的种类当然多不可数，名称也令人记不胜记，不过查过所有的植物本名、学名，都没有一种瓜称为“黑”瓜的。任何用小黄瓜经酱腌渍过的酱瓜都会呈黑色，所以基本上所有的罐装瓜应该都是黑瓜才对。不过，大家都称之为花瓜或酱瓜，没有人叫黑瓜，唯独大茂大胆地称为“黑”瓜。这一“黑”字就将它与其他品牌的产品作了差异化的区别，也为它的销售打开一条通道。

    其次是“大”。土豆麦筋的品牌很多，产品本身亦没有什么特色可言，口味的淡、咸则随个人感觉喜爱而异。至于土豆，当然有大有小，很少有人会刻意地去加以比较。然而，大茂却在它的土豆麦筋上加了一个“大”字，这个“大”字即大大地使它的产品异于其他品牌，因此也使它的销量大为提高。

    销售产品就是得突出自己的差异性，要让自己的产品与众不同。实在不行，也得要让产品的称呼与众不同。