遭遇到很多的同类产品竞争的情况下，如翠兰貂油、芳香绵兰油等，兰丽却始终能保持住市场优势，主要就是因为代理商编撰的这个故事太传奇、太美丽了，在公众中形成了对兰丽的美好形象。

    人是有感情的，能够打动人心的广告，哪怕是杜撰的呢？也是一个好广告。

    371、打折打出名牌来

    “选手”牌的运动用品在台湾是以物美价廉出名的，而且经常打折，这令同行又气又急：这样的生意就不怕赔钱吗？

    在台湾，许多名牌运动用品坚持不二价，有时为了促销也打打折，但打到定价的七折就已经相当不容易了。而专门出售选手牌运动用品的商店则让人称奇：打了九折后还可再打七折，有的甚至打到三折，一些季节性产品换季后干脆以一折出售。

    俗语有云：杀头的生意有人做，赔钱的生意没人干。选手牌运动用品的总公司当然不会为了赚吆喝而做赔本生意。虽然产品终年都在打折，但成本核算之下，还是划得来的。原因在哪里呢？

    “直销”二字就是其秘诀，选手牌运动用品多在直销专卖的店面出售。产销直接挂钩，一脉连承，省了中间一层转手费用。而这省下来的就可以作打折促销的筹码。这是其一。还有一层好处是，直销方式使工厂的现金回收快速方便。别的委托代售零售的商品，一般结算时间较长，致使资金周转不快，损失了利息。选手牌用品则相反，仅是利用利息就增加了不少市场竞争能力。

    做生意不要只看金钱上面的利益，要会算大账，包括市场、人缘、名气、发展后劲等等。

    女人的钱仍好赚：

    犹太人说：“赚女人和孩子的钱！”这条创业金言经过时间的考验依然掷地有声。据有关调查显示，70％的社会购买力来自女性。大到商场小到街边店，消费的主体人群均是女性。女人身上的商机无非是与美丽有关，但与其他商机相比，大多数产业项目在经营业绩上呈此消彼长的态势，美丽产业的差异在于，在新的商机出现时，对于原有结构的冲击并不明显。举例说明，从近20年的女性消费热点看，从服装、化妆、美容瘦身、整容一路过渡着，但是新热点的出现，对前者并不会产生冲击，甚至有着相辅相成的效果。可见，这一市场是一个无限扩张的市场，对于创业者而言，对于后期经营能力的考验胜于前期项目选择的判断。

    372、包娜娜＋香蕉＝天才广告

    台湾省有位着名歌星叫包娜娜，她那甜美的歌喉、优雅的舞姿，以及她那首着名的《掌声响起来》，在台湾几乎是家喻户晓。

    有一年，台湾香蕉和菠萝获得大丰收，台湾省“农林厅”希望通过一位明星来做广告，向大家推荐香蕉与凤梨。但是，利用哪位明星来做这广告呢？如拍一张她或他品尝香蕉与凤梨的玉照，读者会不会只去欣赏他们的风韵而对农产品视而不见呢？既要利用名人的知名度，又要突出产品，选择谁才能使二者结合得巧妙呢？

    “农林厅”选来选去，最后选定了包娜娜。因为包娜娜与香蕉结合的巧妙在于：英语中香蕉的Banana，读音恰好与“包娜娜”这三个字相谐。

    于是，婀娜的身段、诱人的果香、“包娜娜－Banana－香蕉”的诱惑！一则绝妙的广告成为经典之作。

    同时，凤梨广告也利用了红歌星凤飞飞名字的谐音，以这位妙龄女歌星多情的口吻，向消费者推荐“甜蜜蜜的台湾凤梨”。

    利用明星为产品做广告，这是人人都能想到的点子，但要达到产品与明星交相辉映的效果，非要创新的思维不可。

    373、商人眼中的“香港脚”

    亚热带地区因为气候潮湿，成人极易感染“香港脚”，所以居住在台湾的人，很多人都会患程度不同的“香港脚”。