的名字印象极为深刻，用“野马”作为新型车的名字，不仅能显示出车的性能和速度，还很适合美国人放荡不羁的个性。

    接下来的工作就是为“野马”车制定价格。艾柯卡在底特律请了52对有中等收入的青年夫妇到福特展厅来品评新车，并请他们为新车估价，几乎所有的人都估价10000美元，并表示家中已有车，将不再购买这种车。当艾柯卡宣布车价在2500美元以内时，他们十分惊讶，都表示将购买这种能显示身份和地位的新车。

    在研究了消费者的心理之后，艾柯卡把车价定在2368美元，最后，他们采用了多种多样的具有轰动效应的促销手段，使“野马”旗开得胜，订货单源源而来，一年内售出418812辆，创下了福特公司的销售纪录；两年内为福特公司创造了11亿美元的纯利润。

    创新必须建立在调查研究的基础上，如此的创新才切合实际，才能取得良好的效果。

    个人创业的小窍门之二：

    1.从第一天开始，一切电脑化，打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。

    2.长时间工作，回家后才从事不能产生收入的工作。

    3.爱你的顾客，永远有礼貌地和顾客说话，要尽力使顾客满意。是小企业主最好的广告方式。

    4.开始不成功也要继续努力，绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。

    5.独自经营，开始创业时，避免邀其他人合伙。

    6.安排休闲时间，休假使人愉快和悦。暂时忘记业务，工作反而更有效率。

    91、婚礼的钱真好赚

    现代社会分工很细，做什么都希望是“专业人士”出马，于是，就有了职业伴娘。

    华娜在读大学的时候，她姐姐的一个好朋友结婚，因为新娘已经30多岁了，酒宴也摆了好几十桌，所以想请三个伴娘。要求伴娘必须由未婚的女孩子担任，而在农村，像华娜这样年纪的女孩大多已出嫁，一时竟找不到合适的伴娘，姐姐就让华娜去帮忙。

    第一次当伴娘，华娜觉得新鲜有趣，但也非常累人。婚宴上，伴娘得全程跟着新娘。散宴之后，新娘给了她一个200元的红包。

    后来，华娜看一部香港电视剧时发现，香港的婚纱公司里有职业伴娘。这给她一个提示，很多现代女性工作忙，朋友少，结婚时年纪又不小了，想找个年轻未婚的女孩当伴娘，有时还真不容易。而年纪小的女孩子，也不一定有做伴娘的经验，到了婚礼上手忙脚乱的，说不定还要新娘来照顾伴娘。于是，华娜有了大胆的想法：不如让自己来做职业伴娘。

    说干就干，华娜在本地一个网站上发了个帖子，表示自己有过做伴娘的经验，懂化妆，当一次伴娘的酬劳为100元。没多久，就有人打电话找她当伴娘。

    结婚那天，华娜吸取第一次当伴娘的经验与教训，让新娘准备好化妆品，席间可以补妆。还告诉另外一个伴娘，开宴前一定要先吃些点心，不然婚宴上就只能挨饿了。婚礼结束后，新娘对她很满意。

    当伴娘的次数多了，华娜就越来越有经验。当伴娘也越来越老到。隆重一点的婚礼程序很多，有时候司仪一个疏忽会漏了其中一项，她就会马上提醒；新娘的妆有没有掉，需不需要擦汗，她也要随时关注，让新娘自始至终都漂漂亮亮的。

    这种新奇的赚钱方式，不仅让华娜赚了钱，还让她有了开一家婚庆公司的想法，招集更多的职业伴娘，自己当老板。

    过去亲朋好友、街坊邻居之间互相帮帮忙的事情也可以成为一种职业。不要认为这有什么不妥，只要将所帮忙的事情做得漂漂亮亮，别人付了钱也一样会感