第五章 思路决定出路 思维创新能赚钱
有人曾做过统计,巴菲特对每一只股票的投资没有少过8年的。巴菲特曾说:“短期股市的预测是毒药,应该把它摆在最安全的地方,远离儿童以及那些在股市中的行为像小孩般幼稚的投资人。”
86、味精厂瞒天过海
瞒天过海是36计当中的第一计,这一计被广泛用于商业经营之中,因为它的优势就是不露痕迹,让人在不知不觉中“上当”。
有一家生产味精的公司,产品优良,包装精美,营业额连续10年递增,每年的增长率在10%~20%之间。可到了第11年,企业业绩停滞下来,以后两年均如此。于是,公司经理召开高级会议,商讨对策。
为了使味精的销售额上升,老板曾要求全体职工:每个人都必须在近期内提出一个以上的解决办法。因此,营业部、宣传部及制造部等各部门,纷纷开始设想各种花招,包括什么“附奖”、“赠送”等吸引人的广告,甚至改变装味精的容器形状等等。
有个年轻女职员非常烦恼,因为规定的期限已经到了,她仍然没有一个好主意。这天她正在家里吃饭,和往常一样,她拿起装海苔香料的罐子,但因为受了潮,香料把洞口塞住了,倒不出来,于是,她就用牙签把洞口弄大些,问题立刻就解决了。
就在这同一时刻,她的灵感来了,她想到可以把味精的内盖洞口加大,如果人们不加注意,就觉得使用起来还像平常一样,这样无意之中就增加了味精的使用量。结果,加大盖口这个巧妙的设想使她得到了老板的奖励。产品再次投放市场后,味精的销售额很快上升。
一个小小的改变,往往会引起意想不到的结果。我们常常生活在一种习惯里,用固有的思维去解决问题。其实,只要把思维延伸,就会看到很多机遇。
87、坦克耕田
坦克是陆战的主要武器,可是一个乌克兰商人却将坦克当做牛来使唤,用来耕田,而且还因此赚了钱。
前苏联解体时,独联体各国中有很多军用设备冗余,而且不少还是过时产品,其中尤以坦克为代表。如何处理这些笨重的坦克,成了当局一个头痛的问题。
乌克兰有家企业的老板头脑一转,立即将这些坦克以很便宜的价格买了下来。他们买坦克干什么呢?原来,老板想出了将坦克改装为多用途拖拉机的点子。他们以退役的某中型坦克为基础,将炮塔改为驾驶舱,火炮和机枪换成犁和耙。这种“坦克拖拉机”比独联体中马力最大的拖拉机动力还大,而售价却是拖拉机的一半。
这种新型拖拉机推出后,立即受到不少农民的欢迎,因而纷纷抢购。
在常人看来,坦克和拖拉机各是一个概念,一种用于作战,一种用于耕田。可该老板敢于突破思维定势,让坦克有了新的用途。
88、一怒之下发明了保健牙刷
生活中有很多不尽如人意的事情,如果能够改变一下,就有可能引来一个商机,保健牙刷就是这样发明的。
日本狮王牙刷公司的职员加藤信三,每天清晨要赶车上班,尽管感到睡眠不足,头晕目眩,但还得按时起床,闭上眼睛匆匆洗脸刷牙。
有一天,他发现一刷牙就牙龈出血,他记得这已不是第一次了,以前刷牙也常常如此,换过几把牙刷,仍不见改变,他望着牙刷,不禁怒上心头,将牙刷一折两断。转身又一想,发怒何用?牙刷厂老板照样生产让你牙龈出血的牙刷,除非你不用牙刷刷牙。牙总得要刷,为什么不生产保健牙刷呢?
富有创新精神的加藤转怒为喜,暗想:“我为什么不去完成这一发明呢?这项发明一定大有市场。”于是,加藤陷入了要发明不使牙龈出血的保健牙刷的思考中,他想到了很多解决牙龈出血的办法,如牙刷改用较柔软的毛、慢慢地刷等等,后来他想:“对