元钱。”第二天，妇女取鞋时，看见鞋修得很好，高兴地给了20元钱。

    准确把握消费者的心理，不仅能把握机会，赚起钱来还能镇定自若。

    眼到、心到、手到：创业成功与否，关键取决于“三到”，即眼到、心到、手到。

    1.眼到，就是创业者眼光、眼力要到位。对创业者而言，创业前一定要力求有一双“火眼金睛”，既审视自身，正确认识自身的能力，把眼光瞄准所涉足的行业和项目，找到适合自己的创业行当。2.心到，就是创业前的心态要调整到位。创业前要调整心态，“前思后想，想好了再做”。3.手到，就是创业者的手要勤、干劲要足。创业最忌眼高手低。重视实干，勤于耕耘，艰苦奋斗，创业才有可能成功。对于初涉市场的创业者，如有可能，可先考虑进入某一行业为别人打工，通过打工经历来积累创业经验与资源。

    26、“老干妈”的成功秘诀

    一个没上过一天学、仅会写自己名字的农村妇女，白手起家，居然在短短的6年间，创办出了一家资产达13亿元的私营大企业！创造这个新童话的农村妇女就是“老干妈”——陶华碧。

    由于家里贫穷，陶华碧从小到大没读过一天书。丈夫病逝时，扔下了她和两个孩子。为了生存，她不得不去打工和摆地摊。

    1989年，陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点儿钱，在贵阳市南明区龙洞堡的一条街边，开了个简陋的餐厅，专卖凉粉和冷面。当时，她精心制作了麻辣酱，作为专门拌凉粉的一种作料，结果生意十分兴隆。

    有一天，陶华碧因为身体不舒服就没有去菜市场买辣椒。她想：反正拌凉粉的作料有好几种，缺少麻辣酱也不会耽误生意。谁知，顾客来吃饭时，一听说没有麻辣酱，居然都转身就走。她感到十分困惑：难道来我这里的顾客并不是喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？

    机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来。经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特。很多客人吃完凉粉后，又掏出钱来买些麻辣酱带回去，甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。

    有一天，她想出去看看别人的生意怎么样，走了10多家卖凉粉的餐馆和食摊，却发现人家的生意都非常红火，原来是这些人做作料的麻辣酱都是从她那里买来的！

    第二天，她再也不单独卖麻辣酱了。结果，那些买不到麻辣酱的老板纷纷来求她，还半开玩笑地说：“你既然能做出这么好的麻辣酱，还卖什么凉粉？干脆开家麻辣酱工厂算了！”这话触动了陶华碧，她想：“是呀，有这么多人爱吃我的麻辣酱，我还卖什么凉粉？”

    1996年7月，陶华碧借南明区云关村委会的两间房子，招聘了40名工人，办起了食品加工厂，专门生产麻辣酱。今天已发展成拥有员工1000多名、年产值近5000万美元的贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司。

    “老干妈”的成功与学历、知识无关，而是因势利导地抓住了机遇，所以就事半功倍。

    27、泥瓦工赚思路的钱

    因为大量重复性的思维活动，使人们逐渐形成了习惯性的思维方式。而要想抓住机遇，首先就要打破常规的思维。

    在深圳市最初创建的时候，建筑业大发展，泥瓦工人供不应求。一个来自湖南的小伙子是个技术高超的泥瓦工，当时也跑到深圳打工。按说他应该马上去应聘，但是他没有去，那他做什么呢？

    他在城乡结合部租了一间民房及其空地，然后到处散发“培训泥瓦工”的广告，做起了培训泥瓦工的生意。那些好多来打工但没有泥瓦工技术的人蜂拥而至，使他赚了钱，收入相当于他自己去当泥瓦工的10倍。

    后来，他又组织了一拨人