自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

    3、上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍。

    4、库存量须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量的界限上。

    5、销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

    （二）新产品协作会的设立与活动

    1、为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区别设立新产品协作会。

    2、新产品协作会的事业内容大致包括下列十项：

    （1）分发、寄送机关杂志。

    （2）赠送本公司产品的负责人员领带夹。

    （3）安装各地区协作店的招牌。

    （4）分发商标给市内各协作店。

    （5）协作商店之间的销售竞争。

    （6）分发广告宣传单。

    （7）积极支援经销商。

    （8）举行讲习会、研讨会。

    （9）增设年轻人专柜。

    （10）介绍新产品。

    3、协作会的存在方式是属于非正式性的。

    （三）提高零售店店员的责任意识

    为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

    1、奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。

    2、人员的辅导：

    （1）负责人员可利用访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。

    （2）销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售运作或进行技术说明，让零售商的店员从中获得间接的指导。

    第五条 扩大顾客需求计划。

    1、广告计划

    （1）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

    （2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用，创造出最大成果的目标。

    （3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。

    2、利用购买调查卡

    （1）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

    （2）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，切实做好需求的预测。

    第六条 营业实绩的管理及统计。

    1、利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来进行新产品销售方式体制及其他的管理。

    （1）依据营业处、区域别，统计×家商店的销售额。

    （2）依据营业处别，统计×家商店以外的销售额。

    （3）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

    2、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩，各商品种类的销售实绩。

    第七条 营业预算的确立及控制。

    1、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

    2、预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。

    3、针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。