海有一个大名鼎鼎的温州富商，他是来上海的温州人中唯一由赤贫而至豪富的人，他的精明在上海也是妇孺皆知的，几乎成了一种传说，还被看做温州商人的典型。

    当时，年仅24岁的他从温州流浪到了大上海。他孤零一身、囊空如洗，最后勉强在洋行混了个看门的差事，住在又脏又臭的勤杂工宿舍。看门本是一个不能发财的下等差事，可这个精明的温州小伙子一干上就不一样了。只干了几天，他就对洋行上下了如指掌，特别是他还悉知：那些来洋行办事的大多是来谈烟土等黑货生意的，于是他脑袋一晃，就想出了一个发财的鬼点子。

    这之前，前来办事的人只需和门卫打个招呼就被放进去，这回温州小伙子的工作方法改变了。他在门口放了一本登记簿，来客一律要先登记，然后坐在门口的长凳上等候，按顺序进门。这下可把那些烟土商急坏了，因为他们急于将黑货出手。有些机灵的商人，猜透了新来的年轻看门人的用意，便拿出1元钱，轻轻塞入他手中，恳求道：“我有急事，能不能通融一下？”温州小伙子马上到里面跑一趟，出来说：“请进吧。”

    久而久之，其他的商人也看出窍门来了，于是也在登记时塞给他1元钱。有个别的生意较大需“货”较急的，还多加两元钱，要求“插号”。这一看门方式的改变，不仅使他一天能多收入二三十元的外快，而且还给营业部管事留下一个聪明能干的好印象。因为以前这位管事的办公室里，从早到晚总是挤满了客户，他们争先恐后地谈生意，吵得管事头晕目眩。忽然从某一天起，客商们秩序井然有进有出，而且几乎所有大买卖都排在前头。管事颇觉纳闷，特意抽空去门口侦察了一番，才知“原来如此”，心中不禁对这个温州小伙子另眼相看。“这个温州青年聪明能干，让他做看门人，岂不是大材小用！”

    不久，营业部管事就找温州小伙子谈话，表扬他工作认真、聪明能干，并问他对洋行业务有何高见。这个脑袋灵光的温州人怎肯放过这个在上司面前表现的机会，忙说：“我看，用抵押的办法可以扩大营业额。”这话一下就说到了管事的心坎上。用抵押、期票，不仅可以增大营业额，而且大有发挥的余地。

    就这样，温州小伙子很快就得到了上司的赏识，并像坐直升机般地被提拔为业务管事、领班及行务员。1901年，在他攒够了一定的资金后独立开办了洋行，专门从事房地产，而这个温州人从一个身无分文的看门人到一个腰缠万贯的大富豪，可谓“精明”得非同凡响！

    在温商的心中，精明从来不带有贬义。而且在他们看来，真正的精明需要的是一种心态，一种对于精明本身的心态。随便什么地方，不但要想方设法地精明，而且一旦有了精明的点子，便理直气壮地付诸实施，而不顾别人会怎样想。在这一点上，其他民族的商人和温州商人相比，不是不懂精明，而是不敢精明，精明在他们心中始终不是光明正大而是隐讳地包含于他们的商业行为中，这样，他们同温商相比必然处于下风。