商道精髓：温商的精明有口皆碑。在他们的眼中，精明不是罪，而是一种独到的经商智慧。

    温商的精明有口皆碑，在他们的眼中，到处都是钱，只是很多人不知道该如何去赚。各地的商人中都不乏精明之人，这是毫无疑义的，但是相互比较起来自然还有个程度的不同，而且对精明本身的态度也大不一样。中国人不可谓不精明，能精明到“大智若愚”的程度，可以说精明已臻于极境。然而，正是从“大智”需要“若愚”可以窥见在中国人的心中，精明只像一个上不了台面的丑角，在实际生活中被或多或少赋予了贬义。

    而温商则不同。温商不但极为欣赏和器重、推崇精明，而且是堂堂正正地欣赏、器重、推崇，就像他们对钱的心态一样。在温商的心目中，精明似乎也是一种自在之物，精明可以以“为精明而精明”的形式存在。这当然不是说精明可以精明得没有实效，而是指除实效之外，其他的价值尺度一般难以用来衡量精明。下面这则笑话可以说最为生动而集中地体现了温商的这种心态。

    美国和前苏联两国成功地进行了载人火箭飞行之后，德国、法国和中国也联合拟订了月球旅行计划。火箭与太空舱都制造就绪，接下来就是挑选太空飞行员了。

    工作人员问应征人员：“在什么待遇下你们才肯参加太空飞行？”

    “给我3000美元，我就干。”德国应征者说，“1000美元留着自己用，1000美元给我妻子，还有1000美元用作购房基金。”

    接下来法国应征者说：“给我4000美元。1000美元归我自己，1000美元给我妻子，1000美元归还购房的贷款，还有1000美元给我的情人。”

    最后一位中国应征者则说：“5000美元我才干。1000美元给你，1000美元归我，剩下的3000美元用来雇德国人开太空船！”

    大家一听就纷纷称赞起这个中国人的精明，仔细一问才知道，原来他是温州人呢！

    在这则笑话中温州人的精明可以说展现得极为生动。温州人不需从事实务（开太空船）而只需摆弄数字，就可以自拿1000美元，还可以送工作人员1000美元的人情，这种精明的思维逻辑正是温州人经营风格中最显著的特色之一。

    平心而论，温州人并没有盘剥德国人，德国人仍然可以得到他开价的3000美元。至于温州人自己的开价，既然允许他们自报，他报得高一些也无可非议，怎么安排纯属他个人的自由，就像法国人公然把妻子与情人经济上一视同仁一样。所以，在这则笑话中，温州飞行员的精明没有越出“合法”的界限。而且说实话，仅就结果而言，任何一国的飞行员要处于这种“自拿1000美元”的位置上，都会感到满意的。但无论在笑话中还是现实生活中，他们都不会提出这样的要求，甚至连想也不会想到，因为这种“过于直露的精明”在潜意识层次就被否定了——他们会为自己的精明成精而感到羞愧！

    但从这则笑话本身来看，我们丝毫感觉不到温州人有为自己精明得“过分”而羞愧的意思，只有一种得意，一种因为自己想出了如此精明甚至精明得无法实现的念头而“扬扬自得”的心情。至于是否“过于直露”，这种考虑丝毫不能影响他们的精明盘算，更不能影响他们对精明本身的欣赏。他们把精明完全看作一件堂堂正正甚至值得大肆炫耀的东西！可以说，对精明自身的发展、发达来说，没有什么东西比这种坦荡的态度更为关键、更为紧要了。温州商人可以说就是在为自己卓有成效的精明开怀大笑中，变得越来越精明的！

    现实中有关温州人的笑话大多都是精明的笑话，而现实生活中的温商更多的是精明之人，而且还是同样对精明持这种坦荡无邪态度的精明之人。

    旧上