商道精髓：“好风凭借力，送我上青云”，聪明的温州商人都知道“借势”的妙处。如果认准了大势，但自身的力量太单薄，这个时候就需要“借势”。

    精明的温商在起步时善于借势，即所谓的“狐假虎威”，也就是说势单力薄的狐狸要靠老虎来壮大自己的声势，谋得发展。

    “好风凭借力，送我上青云”，聪明的温州商人都知道“借势”的妙处。如果认准了大势，但自身的力量太单薄，这个时候就需要“借势”。

    历史上著名的诸葛孔明就是擅长“借”术的高人。先借力、借势于东吴而击败曹魏，算对吴有贡献，以此为筹码“借”得荆州，并以荆州为基础定成都、进汉中，形成三足鼎立之势。后来的“安居平五路”，更是借助各敌对方的矛盾和友方威势，以牵制来犯者而成功。温商非常懂得借势的道理，说起来，温州的许多企业，过去都是先替别人加工或是贴牌生产，等到有了一定的积累之后，才开始打造自己的品牌，继而慢慢地做大做强。

    上海君婷制衣公司董事长、温州人吴君婷女士，高中毕业后来到上海谋生。由于没有自己的服装店，当时只能给别人打工，借用别的公司名誉做生意，很是受气。但吴女士从长远考虑，选择忍辱负重求发展，应用了“借势”的战术，一步一个脚印真打实干，如今已经发展到拥有自己的制衣公司，在上海买下了几十亩土地，员工达几百号人。

    一般来说，第一个推向市场的创新产品或经营模式，就具备了领先创新的竞争优势，就能成为未来市场的领导者。事实上，第一个进入市场的新产品，不一定能打开市场或优势长存，而后来的跟随者必将瓜分市场，甚至借助巨人的肩膀获得更丰厚的利润。

    特别是处于创业之初的中小型企业，在开发新产品中受到资金、技术力量、人才储备等诸多因素制约，很难独立开发新产品。即使花很大本钱开发成功，投入市场后也难免存在这样那样的缺点，结果使企业处于困境。

    “先人一步”必须具备一定的实力方可行事，傍着优势企业求发展也是一种策略，尤其对那些技术力量单薄、资金不雄厚、技术人才缺乏的初创企业，“甘当小弟”是最佳的选择。

    现在王金祥的身份是温州双星皮鞋销售公司总经理。一开始，按照他的说法，温州双星皮鞋销售公司是双星集团的子公司，但在实质上，他在双星集团并没有任何股份，而是只花了1200万元就买下了双星商标在皮鞋类产品上六年的使用权，拣了一个大便宜。

    数月之后，双星皮鞋的前期市场工作已经基本完成，王金祥做了一个阶段性的总结：“到现在我可以说没有任何风险了。”

    2002年春节后，因股东分歧，王金祥从自己有三成股份的一家鞋厂管理层退出。此时，温州的三四千家鞋厂已经开始出现了疲软的态势，业内流行的字眼是“挺”，大家都在精心算计着如何挺过市场的寒冬。在这种情况下，王金祥想到了所谓的“虚拟经营”。

    经过反复思考，两条道路摆在了王金祥的面前：是自己创牌，还是借用品牌？王金祥思忖：1200万元的投入肯定可以打出知名度，但消费者的认知度与忠诚度等在短期内却是无法建立的，而这恰恰是消费者购买行为的关键。而且，用1200万元自己创牌，速度会比较慢。这个判断促使王金祥明确了“傍”的策略。有了这一思路，拥有鞋业第一个驰名商标的行业老大——青岛双星集团，便非常自然地成了王金祥的首选。双星的产品是旅游鞋和胶鞋，皮鞋也时时生产，但在市场上难寻踪迹，这正是一个空缺。

    确定了目标，他开始与双星集团联系，对方考察发现他——既没有生产线，也没有销售网络，有的只是一腔理想。临走时，考察者扔给王金祥一句话：“双星是全厂上下用十多