经商就是为了最大限度地获取利润，因此做生意一定要到最需要的地方去，如果大家都一窝蜂集中在一个地方，利润也就所剩无几了。

    近几年，喀麦隆华侨华人工商总会副会长吴建海，可谓说是风生水起。2005年，他自从当选为会长以后，曾多次应邀出席世界华商大会，在南京举办的第六届世界华商大会上，还被《国际商报》盛赞为“在非创业中国人的楷模”。关于他的故事十分具有创奇色彩。

    1995年5月，温商吴建海带着几只皮箱只身闯荡非洲，开始了他的非洲经商之旅。在去非洲之前，吴建海一直在欧洲经商，而且事业已经相当成功。但是，他毅然放下经营多年的欧洲市场，逐鹿非洲，前往喀麦隆。

    做出这项决定的初衷是，他在偶然的机会听说在喀麦隆还没有一家中国商店，中国货很受当地人欢迎。于是，吴建海果断地来到喀麦隆，成立了海兰国际贸易有限公司，专门经销中国商品。

    喀麦隆的市场环境起欧洲来差得很远，这意味着他又要克服很多困难，经历一番磨练，凭着温州人特有的吃苦耐劳和韧劲，他终于在喀麦隆站稳了脚跟。两年后，在这里的中国商人的越来越多，一个问题也随着凸显出来，那就是语言限制、店面的选择以及治安问题。这为中国商人在当地做生意增添了不少麻烦，甚至很多人半途而废，悻悻而归。这时，一个新的想法也在吴建海心中酝酿——办中国商城，专门卖中国商品。如果能将中国商人汇聚一堂，形成规模经营，这样就会大大消除这些问忧虑。

    吴建海办中国商城的念头愈来愈烈，1999年底，吴建海独资创办的“中国商城”。最初只有25家店面，建筑面积4000平方米，日后，温州的眼镜、皮鞋、服装等小商品都进驻了中国商城，规模一天天地壮大起来。目前，中国商城每年从中国进口商品100多个集装箱，进口额超过1000万美元。

    以前有这样一个故事，两个推销员被公司派到一个荒岛上去考察市场，看能否推销他们自己公司生产的皮鞋。一段时间之后，两名推销员回来了，其中一名垂头丧气，空手而归，他看到的是“当地人都穿草鞋，没有一个穿皮鞋的人”，所以断定皮鞋在岛上根本没有市场。而第二个推销员回来时却显得异常兴奋，他看到的同样是“当地没有一个穿皮鞋的人”，却断定岛上肯定有市场，因为那里没有其他皮鞋公司的竞争！如果抓住这个时机打开岛上的市场，肯定会大赚一笔。

    “越是封闭的地方，越适合发展”多么简单而富有哲理的道理，温商就是这样的一个人群，他们总是宁愿到比较封闭，竞争较少的地方去做生意。温州人背井离乡，到各个地方去做生意。20世纪80年代初，大多数人对商业市场还很陌生，温州人已经在奔走全国各地，做起了小生意，在市场上奋力拼杀。

    温州人流动性非常强，总是奔走在偏小的市场里，但是他们同样有强大的适应性，每到一个地方都能够以独到的眼光发现最有利的商机，很快地适应并生存下来，这一切都与温商的经验有很大的关系。

    封闭的地方由于缺少一个成熟的商业环境，反而会存在着巨大市场空白点，在落后的地方能看到别人看不到的市场，抓住别人忽视的市场商机。温州人认为，做生意不是凑热闹，一个市场大家如果都一拥而上，市场就被瓜分了。反其道而为之，如果到落后的地方开拓新市场，虽然艰苦些，但是只要打开市场，机会就全部为己所有了，还怕赚不来大钱吗？正如在西藏创业的一位温商所说：“这里比较落后，信息闭塞，资源又缺乏，很多消费者无法买到外面的产品，所以只要找到了当地需要的产品，总会卖掉的。”

    到最需要的地方去，就像游牧民族里的牧羊人随草而居，哪有鲜美的水草，便在那里扎根，温商就相当