于一个一个牧羊人，哪里有市场，便在哪里做生意，哪里最需要，便到哪里去。

    在商海中经历了沉沉浮浮的温州人，总在变化自己的市场，但他们从不轻易改变自己经营的行业，从最简单的小五金、鞋袜、衣服等入手，这些行当技术含量都不高，利润空间也不大，但是在这些产品总是出现在最需要的市场上，因此往往是紧俏货，奇缺货。往往也会获利很多。不管是经营大商品，还是利润微薄的小商品，只要找到充满商机的市场，迅速抢占先机都能够赚大钱。等别人开始做生意时，温州人已经赚足了腰包，另寻他处了。

    有需求的市场才是最大的市场

    什么是市场，在温商看来有一个特殊的解释，温州人做生意从来不在乎在什么地方，他们看重的是这里是否需要他们的产品，只要有需求，即便赴汤蹈火，漂洋过海也要到那里去。

    20世纪80年代初，在山西太原的温商还比较少，温商苏德胜全家叔父四人来到山西榆次经营服装生意，刚开始只是摆服装摊子，非常艰苦。后来，他与家人分开，自己独自做生意，经过几年奋斗，现在已经改天划地，他已经拥有了太原最大的华北服装城现。

    静观其变，等待商机，迅速出动

    商场上的机遇好比“猫捉老鼠”。猫在捕捉老鼠的时候，总会花大量的时间静静地观察，摸清老鼠的行动规律和动向后才出击。一旦时机成熟，聪明的猫便会伸出爪子，出其不意地进攻捕捉。温商在生意上就有猫的这种反应能力，他们对市场有独到的眼光，他们在决定投资之前都会事先进行充分的观察和调研，一旦发现了赚钱的机会就便会快速出击。

    在抢占商机方面就要像猫一样迅速，千万不可犹豫，在当今以信息为主导的商业市场中，三思而后行已经不再是适用。大鱼吃小鱼在商场中的地位更多的被快鱼吃慢鱼替代，所以根本容不得你长时间的等待。

    ◎没人穿鞋的地方一定都有市场——有的地方没人穿鞋，也许真的是没人穿。在进入一个陌生的市场时，必须进行全面、准确的考察和调研。如果只是看到别人如此做，自己也跟着贸然介入，恐怕只能落个两手空空。