侯传进与张玉明有相似的经历，侯传进是苍南人，这个地区也号称中国的印刷城。侯传进来到西安后，同时也成为了西安印刷业市场的一个大型‘生产车间’。在拓宽市场的同时增加老家企业的产量、产值。如今，侯传进也放弃了苦心经营十几年的礼品生产企业，加入到了市场开发的行列中，正如他自己所说，“我除了管理市场外，每天的任务就是采集样品、联系客商”。这个投资100多万元的礼品城，其实是对这里礼品市场资源的整合，“生产车”被搬回老家后也使生产能力得以整合。

    社会关系是重要的创业资源

    善于利用关系资源，这已经成了温州商人的“共识”。温州人信奉朋友就是财富，有义就有利。的确如此，在目前这个以关系取向的商业社会里，个人拥有的社会关系在商业的发展上显得越来越重要。人及关系在企业经营和发展过程中正逐渐演变成一种十分重要的资源。

    互利互助，增加自己被利用的价值

    建立良性人际关系的关键是实现互利，这是经商的永久不变的原则，温州人为什么能建立起广泛的人际关系网，最主要的是他们本身可以为对方带来可观的利润。某种程度上讲，依靠朋友，依靠家人，最终还得依靠自己、自己决定自己的命运，你在寻求别人帮助的时候，别人同时也希望从你这里得到想要的东西。你无法让对方获得利益，谁愿意跟你合作？如果自己没有一点被利用的价值，别人为何相信你？拓展人脉的秘诀就是增加自己被利用的价值，而非单方面地索取。

    在求助别人之前，一定要想清楚：你能为对方提供什么有价值的东西？如果只着眼于自己的利益，或甘于做一个应声虫，不等你嘴巴开口，对方就知道你想要什么。

    ◎人情市场大于实际利益——从市场意义的本质出发，只有交易双方收益大于成本，这个交易才能够实现并且持久地维持下去。然而，人情这个市场却有些特殊，不是付出得越多越好，一旦过度依赖讲人情，讲面子，反而会起反作用。