众所周知，温州人去哪办事都喜欢找熟人，这就是“人情社会”，“熟人社会”的好处。俗话说，打好底子好办事，最生意离不开良好的人脉，人情关系。

    庄吉服饰公司前董事长陈敏曾经揭秘，他不花一分钱开店的奥秘，这点奥秘就是最大化地利用当地的人脉资源。

    他利用外地经商的资本来发展本地企业，惠而不费。比如，庄吉集团在温州本地只有3个专卖店，而在外地设有200多个，这些在外地的200多家专卖店是不用掏任何一分钱的，反而可以从各地专卖店加盟费中取得了巨额的收益。依靠内外集合可以建立一个互惠互利的营销体系。试想，如果每一节分店都都要庄吉集团本身来承当，按每个专卖店投入50万元来算，200家就需投入1亿元，这是绝对难以承受的。

    正是依靠在外温的商庄吉品牌得以很好的推广，只要做好广告、品牌响亮，制定操作性较强的区域代理制，就会有温州老乡主动上门要求承揽某一地区的代理权，并主动斥资建立专卖店。他们往往熟门熟路，很容易打开市场，无需生产企业自己去操心。大部分温州服装企业都在这样做，风险小收益好，这就是有温州特色的服装推销之路。目前，温州在全国以及全世界很多地方都设有自己的企业、专卖店，这个广大深入的市场是很多温商成功的捷径。

    温州经济属于典型的“人情经济”，从家人、亲戚到朋友、同乡，从血缘到地缘，温州人做生意都是建立在亲情或乡谊的基础之上。众所周知，温州人非常团结，走到哪里，就会将他们的同乡会、联谊会、商会带到哪里。

    温州人认为：“一个人做事不赚钱，大家一起做事才赚钱，有钱大家一起赚”。从经济学的角度看，“人情经济”是一种合作型工作模式，是一种互助的融资方式。这也是温州人为什么爱扎堆做生意的原因。在全国各地经商的温州商人，几乎全都可以找到同乡以及温州商会。温州人一向重视团队合作的精神，在合作中他们具有自己的特色，“分工明确，合作紧密”。这样，团队就会产生更强大的力量。

    用人情的厉害之处就在于以“人情市场”替代了团队中基本生产单位之间的行政连接。以温州皮鞋生产为例，制造一双皮鞋所需的材料，每一种原料都有与之相配套的市场，比如鞋料在河通桥鞋料市场，鞋底在乐清白石鞋底生产基地，鞋饰在永嘉黄田鞋饰生产基地。正是精细的分工才使得生产一双皮鞋的效率大大提高。

    温州人是一群深谙人际关系的商帮，温州企业的成功很大程度上依靠人脉网络，依靠老乡，朋友的帮忙。互相帮助。正如一位温商所说：“温州人的许多生意经是其他人无从学起的，因为温州人相互之间的信任感很强，紧密相连的人脉实际孕育了许多商机”。

    黄克宁、张玉明，侯传是在西安做生意三位额温州人。他们的成功就很好地体现温州人善用人脉的经商理念。张玉明是三位中最早来到西安的，当时在家人的帮助下，带着几位老乡将生产设备从温州拉到大西北，成立了张玉明标牌厂。经过10多年的发展，标牌厂已经成为当地小有名气的礼品生产企业。

    西安市场上，由于生产礼品的相关配套条件不够齐全，很多客户的订单不能如期完成，接手一笔10万枚的徽章订单，至少要花费一个星期，不但常常会延期，更主要的是大大降低了工作效率。此后，他再也接不到大一些的订单，面对如此困境，张玉明也想过多增加几条流水线。但是转而又想，这会凭空增加一笔成本开销。最后，张玉明决定只作销售，而不参与生产，把生产运往老家代工，因为老家既是中国商务礼品生产基地，又可以得到家人的协作。将西安的订单发送到到老家各企业生产，可以提高生产效率。于是，他毅然放弃自己在西安的生产企业，转手开发起销售市场。