思路决定出路，思路缔造奇迹。没有什么不可能，只要有办法，有毅力，就能做得到。

    林明地，温州市泰顺县人，和大多数温商一样，出生于一个普通农民家庭，那里经济落后、信息闭塞，贫穷落后。16岁时，他不得不辍学回家，后来在一个建筑行业做小工。也正是这几年的打工经历，磨炼了他坚强的毅力，使他下定决心靠实干闯出一片天下。

    打工经历让林明地积累了一定的资金和人脉，他以此为契机，走上自我创业之路，向更宽广的领域，更高的人生目标奋进。

    2005年，林明地产生了建立一个专业建材市场的想法。尽管心中尚未形成一个明确的计划，但是他还是勇敢地投入到了实施当中。因为他了解自己，只要是认准了的事，就是碰死不回头，不管遇到什么困难，都要勇往直前，如果失败了，转个弯再走，也要一定达到目的。

    有了这个想法之后，需要解决最大一个问题就是项目寻址。为了选择一个最佳地点，林明地考察了很多的地方，基本走遍了大苏北。最后他决定落户宿迁的经济开发区。他看中的宿迁的原因是这里还没有一个专业的建材市场，因此政府会给予极大的支持。凭他在建筑行业多年的经验，一个较成熟的建材市场没有三五年的时间完全不可能培养起来。而在这个培育期里，政府这个平台是不可缺少的。

    对于宿迁这个小城市，建立一个专业的建材市场是否有利可赚，很多人产生了质疑，林明地没有过多地理会这些，而是埋头专心地做着准备。因为他在拿下这块地之前，已经为自己设定了一个长期目标：建材装饰不是一个简单的行业，它涉及到环保、交通、运输等方方面面，暂时看起来没有什么利润可赚，但从长远发展角度来看，则会完全不一样。

    事实证明，林明地的眼光没有错。在接下来的两年里，他的建材市场迅速成长，并一举成为当地经济发展的一个主要经济增长点。他在获取经济利益的同时，也获得个人荣誉。2008年，他投资兴建的宿迁淮海建材装饰城被评为“2008年最具投资潜力专业市场”。2009年，他还当选为宿迁建材装饰行业商会会长。

    温州人做生意、办企业，无论是在哪里都搞得红红火火，非同凡响。他们犹如一块金子，灿烂辉煌，放在哪儿都能发光。人们在惊叹之余，不禁在思考一个问题：温州人为什么总是能够取得成功？温州人与我们有什么不同？俗话说“人与人不同，花有百样红”，温州人创造商业奇迹的秘籍就在于他们的思路。考虑问题的思路不同，做事的方法和结果必然也会不同。

    思路带来财路，在同一个问题上每个人都会有不同的思路，温州人总是最独特的。比如，一个人身上有100块钱，当有人问起的时候。北京人对外宣称200元；上海人会说成50元；广东人会实话实说100元；如果是温州人的话，他根本不会透漏出自己身上到底有多少钱。这就是温州人精明和灵活。正是依靠着与众不同的思维，温州人在做生意上从来让人摸不透。

    做生意有思路，还得有解决实际问题办法。解决问题的能力实际上就是一个人的思路由理论转化为实践的能力，因为“思路”在某意义上讲终究属于纸上谈兵的虚幻东西，在实际经商或者办企业的过程中遇到一切问题，还需要依靠实实在在能够解决问题的办法。

    温州人做生意是最有办法的。有位温州籍的张先生，在上海普陀区开了一间的五金店。之前上海本地已经有了几家同样的商铺，但是价格都比较高。每次客户去买东西都要跑数家商店，进行对比后，比较出哪家价格最低，才决定在哪家购买。张先生注意到这一点，于是他事先对所有的五金店同类产品做了大调查，并把价格一一记录下来。每次有陌生的客户来购物时，他总是把价格报得比别家低一点