第四章 潘石屹:精明的“二道贩子”
首,唱得声嘶力竭,完全是疯了一样——我从来没见过这么唱歌的。那天冯仑也在,结果把冯仑喝进了医院,打完吊针,还躺了两三天。我去看他,说:‘那天送你去医院……’冯仑说:‘我去过医院吗?’”
正当万通的事业如日中天的时候,六君子的分歧也日益明显,最终导致大家分道扬镳。分家之后,冯仑执掌万通,潘石屹创办红石实业(SOhO中国前身),易小迪创办阳光100集团,王启富做起了地板生意,刘军从事高科技农业,王功权则搞起了国际风险投资。
想当年,六君子一起去拜访王石,王石是明眼人,“你们这些人都是从理想出发,但面对的却是利益问题,肯定会有分家的一天”。当时大家很生气,认为王石小看了六兄弟,但没过几年,王石的预言便应验了。冯仑对王石佩服得五体投地,后来还写了《学习万科好榜样》的文章,就跟王石玩儿!
2、邓智仁挖潘石屹墙脚
20世纪90年代末,互联网的浪潮席卷而来,潘石屹和张欣意识到,它给房地产行业带来的最根本的变化,是房子的不同功能相互融合,办公室和住宅的界限消失。SOhO——“居家办公”的概念由此诞生。如果没有在海外生活过、视野开阔的张欣的启发,很难想象潘石屹会搞出“SOhO”这么前卫的东西。
但SOhO现代城从诞生那一天起,就风波不断,命运坎坷。一个接一个的危机接踵而来,被潘石屹一一化解,成就了SOhO现代城最后的辉煌,夫妻二人的事业也从此步入佳境。真正应验了那个道理——危机就是危险与机遇并存,关键看你有没有本事来转危为机。
为了促进SOhO现代城的销售,潘石屹特地请来了一起合作过万通新世界广场的邓智仁。遗憾的是,尽管邓智仁使出浑身解数,SOhO现代城的房子就是卖不动,而他与潘石屹的矛盾也日益激化,1998年11月,两个人大吵一架,分道扬镳。奇怪的是,从11月下旬起,北京的房地产市场突然升温,SOhO现代城的成交量也直线攀升,卖得最好的一天成交了17套,销售额3000万元。而这时距离邓智仁离开还不到20天,真是人算不如天算。但两个人的仇算是结下了,今生今世恐怕都很难化解。
1999年8月,潘石屹到外地去旅游,下旬才回到北京。次日,他去参加房地产界的一个活动。在潘石屹上台发言之前,一个房地产代理商偷偷告诉他:“潘总,你要注意了,你的公司要出大问题了。”“能出什么大问题?”“你的人今天晚上就会被对面的第一商城挖走。”潘石屹不相信,“别瞎说,北京的谣言都是你说出来的”。“不信你打电话问去。”
这时,邓智仁正与第一商城合作。潘石屹打电话给自己的下属:“听说我们的人都要被挖走了。”“这不可能,现在销售挺好,你放心吧!”潘石屹还是不放心,嘱咐说:“你还是去了解一下,据说这50多个销售员全要跑。”
等潘石屹上台发言的时候,收到下属发来的短信,“情况有变,请速回电话。”当时,潘石屹的头都大了。他随便说了两句,就借口公司有事儿,匆匆忙忙地离开了。
经过了解,SOhO现代城当时的几十个销售人员全都不见了。邓智仁借潘石屹实行“末位淘汰”给销售人员造成的压力,并采取给高额报酬等手段,诱惑SOhO现代城的销售人员跳槽到第一商城。
坏消息不断传到潘石屹的耳朵里:第一商城要开新闻发布会,说自己的竞争对手已经垮了,他们所有的人全都跑过来了,让购买现代城房子的人赶紧去退房,然后来购买第一商城的房子;“起义”的销售人员如何在客户面前讲现代城的坏话;有人欣喜若狂,“在潘石屹彻夜未眠时我睡得很香,他哪是我的对手!”
潘石屹反复考虑之后,