划出财务部的一部分归董明珠管，也就是说，董明珠可以得到人员、职能和收款这部分的权力。

    这个结果已经很不容易了，朱江洪总经理做出这个决定，也顶着很大的压力。要知道，在讨论会上，很多人一听说董明珠要权，立即情绪爆发。有的人坚决反对，认为她伸手要权是手伸得太长了；有的人觉得权力都集中在她手上，犯了错误没办法收场。

    其实，这些人的想法并非是故意和董明珠作对，或者故意让董明珠难堪。主动要权确实是犯了大忌，更何况董明珠当时刚当上经营部部长不久。但是，中国的企业总是发展缓慢或者快速衰亡，也正是因为这种惯性思维在作怪。人们总是习惯于循规蹈矩，不敢突破，不敢创新。在市场经济全球化的今天，这样的企业难以占领先机，获取优势。

    董明珠本来就是一个不按常理出牌的人。她敢于如此“胆大妄为”，一是因为她的动机是为了企业；二也是她的个性使然。事实上，正是这种惯于打破常规、不断创新的风格，让董明珠带领格力登上一个又一个台阶，取得一个又一个骄人的成绩。

    机会来之不易，董明利用这难得的权力开创格力经营工作的新局面。她和有关同事一起建立了一套循环监督机制：一是计划受财务监督；二是财务受开票员监督；三是开票员受电脑统管监督；四是电脑统管受计划监督。

    制度建立之后，关键就看是否能够真正实行。好的制度如果没有强有力的执行，仍然发挥不出其应有的效果。董明珠是一个坚持原则的人，所以当她强调“任何人不得有任何理由破坏以上机制”的时候，了解她的人就应该明白，谁破坏这个制度，谁就要受到惩罚。

    一切都在有序地进行。很快，一个合理的网络形成了：财务说有钱才能发货，发货后开票员记账，开票单再输入电脑。这样财务往来多少钱都可以清楚地反映在账上，每天都可以从账上看到有多少资金，发了多少货。这样一来，董明珠随时都可以掌握格力的销售情况，任何业务员、经销商都不能再像以前那样钻空子了。

    这种操作方式最困难的是当天清账。以前就因为做不到当天清账，给公司带来了很大的损失。董明珠要求，无论多晚，经营部都要当天清账，绝不能让当天的账过夜。一段时间以后，经营部的同事们就养成了习惯，当天的工作没完成，不管多晚都不会回家。据董明珠介绍，自1995年5月以后，财务就再也没出现过混乱，也没有应收款收不上来的现象。

    董明珠大胆要财权，是为了加强格力经营与财务的联系，让自己掌握主动，让企业更顺畅、更合理地运行。只要大公无私、坚持原则，就没有她办不成的事。

    巧用承兑汇票

    随着社会的发展，各种新的商业手段和方式不断涌现。银行承兑汇票就是其中之一，它是由在承兑银行开立存款账户的存款人出票，向开户银行申请并经银行审查同意承兑的，保证在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。对出票人签发的商业汇票进行承兑是银行基于对出票人资信的认可而给予的信用支持。

    在企业经营过程中，如果收到大量应收汇票，该如何使用？董明珠在格力推行的做法值得有类似情况的企业借鉴。2001年之前，格力公司收到应收票据还要向客户收利息，此举虽然精明却略显霸道。格力在2001年改变策略之后的行为受到了许多企业的赞叹。

    2001年末，格力电器的应收票据从一年前的11.16亿元猛增到29.33亿元，增幅高达162%。公司在年报中作了如下解释：“本公司年末应收票据包括31家出票单位开出的972张银行承兑汇票——主要为已实现销售的未到期票据和年底收到的预收款。由于公司收到应收票据不再向客户收利息，2001年年末客户