双方有着截然不同的销售模式，此次双方再度牵手，并不意味着其销售模式的分歧已经得到解决。此次双方暂时“放弃分歧，妥协合作”，究其原因，不难发现，在市场竞争进一步加剧下，格力这样的大制造商和国美这样的大渠道商，为谋求更多的市场份额和利润，最终都会向市场利益妥协。

    不过，董明珠还是再次拒绝了跟国美的合作。

    2006年3月，国美、苏宁两大家电连锁巨头开始制订新一年的空调采购计划，几十亿元的年度空调采购计划。国美电器称，首先将拿出50亿元现金签约空调主流品牌，采购量达到2006年整体市场份额40%以上。对于即将开始的空调大卖季节，很多生产厂家的生产计划就是围绕着这两大销售巨头制订。可是，面对众多厂家的追捧，国美、苏宁却再次在董明珠面前吃了闭门羹。董明珠保持一贯的态度，强调格力要定一个合理的价位，根据这一价位跟家电连锁企业进行合作，对方不销格力可以到别的地方去卖。

    董明珠如此强硬，是因为她早就开始质疑现有的传统销售模式。在她看来，如果被国美、苏宁这些大卖场牵着走，可能会让很多企业死得更快。

    更重要的原因是，董明珠不只是在关心自身公司的利益，她还在关心整个行业的健康发展。她说，近年众多家电企业倒下，比如2000年彩电业全线亏损导致国家几百个亿损失，有些是自身的因素，外部流通领域的因素也不少。她的言语中透露出企业家少有的社会责任感，她认为产业的恶性竞争使得很多企业倒闭、员工失业，很多国家和社会的资产白白流失。空调业不能走这样的老路，格力要起到中流砥柱的作用。

    董明珠对于格力对垒国美的看法已经超越了企业利益的局限性，她更多的是从社会责任的角度去思考问题，她说：“国美跟格力发生的矛盾，并不是个人之间的矛盾，而是观念的矛盾。现在要创建和谐社会，发生矛盾时，我认为应该多考虑行为者本身是不是能从自己做起，帮助实现和谐社会。格力始终把消费者利益摆在第一位，而不是今天卖一个低价产品，就认为我的价格最低，我是最好的。现在的商家和厂家都没有暴利，如果都亏损，企业就要倒闭，许多人将面临下岗，这不是大家愿意看到的。企业要对自己的行为负责任，不能赚暴利，也不能不赚钱，这就是格力与国美之间的不同观点。我希望跟格力合作的人，都能够成为赢家。同时，也给大家提醒，只要每个人都用诚信对待每一件事、每一个人，那么你就可能是赢家。”

    董明珠的信心来自于自己的诚信经营，来自于对整个行业利益的综合考虑，而并非为了格力一家利益与国美撕破脸。所以，她这样做，只是为了改变整个家电行业的现有格局。

    引发渠道革命

    对中国的家电企业来说，摆在面前的有两条路：一条路是进入大卖场，依靠薄利多销来赚取微薄利润；另一条路则是自建渠道，不受大卖场的制约，海阔天空。董明珠与黄光裕决裂，不仅让格力与国美分道扬镳，而且由此引发了家电行业渠道的一场大变革。

    其实，随着各种超级终端的不断涌现及逐渐强势，名目繁多的进场费、霸王条款等条件使家电厂商的话语权越来越弱。在这种状况下，自建渠道不仅是一种解脱，还是一种自我超越和提升。如果我们把格力等厂商自建渠道的举动比做造船的话，那么依靠大卖场只能称之为借船。除了消除进场费等压力外，自建渠道还可以避免有些终端手中操作品牌过多，一旦某个品牌利润较薄或者广告支持力度较小，就会在销售中遭受冷落等现象的出现。而且，在这个“快鱼吃慢鱼”的时代，自建渠道可以让企业掌握市场先机。

    董明珠在家电行业首开自建渠道先河，格力也凭借在渠道上的优势敢与国美公开较量。2006年，在中