不能拍脑袋定计划，而应该对目标城市和当地消费者进行充分解读：其品牌定位、所倡导的文化是否跟整个城市的文化氛围相符，是否符合当地消费者的消费习惯，是否能够针对当地实际情况推出新的款式、在价格上作适当调整……

    很多品牌并非忽略了这种趋势，但在思维上无法转变。在他们看来，定位高端的品牌，把店开到二线城市显得“跌份”，担忧消费者在心理上无法接受。

    除了眼光的判断，美邦进军二线城市的时机也已经成熟。2008年中国的纺织服装企业经历着“阵痛”，国家相关部门为此连续两次上调纺织服装的出口退税率；无论是中央的十七届三中全会，还是国家为了应对全球性金融危机的影响，而出台的扩大内需保增长的十项措施，都涉及到了小城镇建设为倾向的城市化进程，这必将调动起这些市场的巨大潜力。

    最重要的事情，往往显得飘渺，就像美邦的品牌诉求。当大多数民营企业都焦急地寻找新的投资模块和赚钱手段时，美特斯邦威还在苦苦坚守品牌价值。看似虚空的信仰，实际上决定着未来很长时间内的战略布局。可惜很少有人看到这一点，或者看到了，却不能坚持。

    目前来看，中国一线城市的市场几近饱和，而一大批二线城市正在跃上历史舞台。随之而来的，是具备了成熟性的二线城市市场。这些城市的消费力、价值观念也正在随着全球化和国民化进程稳健提升。对于中国的服装品牌来说，将二线城市作为其发展、扩张的切入点，已经成为共识。特别是在以宁波、温州、珠海等一大批长三角或是珠三角为代表的地区，更是如此。而决定市场的关键因素在于，这些二线城市的人均收入比一线城市增长还快，空间也更大。市民阶层相对富裕，手中可供支配的现金也增多，并且没有一线城市高昂的生活成本。如此一来，他们更有花钱的欲望和能力。如果服装品牌摒弃“非大城市不入”的狭隘思维，向“下”落脚，或许会获得企业的新世界。

    这是一个资源重新集结的时代，从前三十年的历程中闯荡而来的品牌，理应为此感到兴奋。这也是美邦值得铭记的岁月。

    资金的应用是另一个大问题。美邦选择重点进行终端扩展和新品牌的推广，金融危机以来的尝试已经证明这种选择的可行性与困难点。执着的周成建似乎并没有放弃当初的选择，其间因由并不简单，关键在于时机的把握。幸运的是，周成建固然执着，却不偏执。他不是那种一朝风生水起，一朝兵败垂成的片段式企业家。

    美邦目前的销售网络建设已经成型，而新销售网建成、宣传费用投入和公司品牌新思路的延展会显著加强品牌渗透力，保证公司未来业绩较高的增长。在这样的背景下，短期的费用成本压力不会影响长期的发展态势，有评论家预测，美邦业绩将在2010年后充分释放。此外，公司进军二三线城市，预计年净利润3.5亿元。