出了新的要求。人们生活水平提高，消费诉求层次分明，一部分人希望在一个商店里买到所有需要的商品，而不是到商业街上走马观花。出师不利并非是误入歧途，而应该归咎于定位不明、营销缺失。刘永晖深入分析原因，信心百倍地进入开太百货。

    这一年，白色风潮流行于温州。大街小巷，到处是穿着白色西装、套裙的青年男女，即便家具、家电也多以白色为主。年轻人追求前卫的行为无形中创造出新的市场，白色产品供不应求，售价数千元的白色麻棉西装售价昂贵，但销势颇好。顺应白色浪潮，温州印染厂日夜不停地生产白色“摩力克呢”面料，4万多米面料投放市场被抢购一空。

    时尚经济让刘永晖深受启发： 抓住年轻群体等于抓住消费市场。此后，开太百货把目标定位于年轻、时尚群体，引进国际流行品牌，扭亏为盈。

    其实，几年前初来温州，刘永晖“对这个城市第一感觉并不太佳”。可就是“处处透露出繁华后面的杂乱”的城市让他的人生焕发出光芒。事业日盛，他融入原本陌生的异乡。

    和刘永晖一样，廖辉军也是闯温州的异乡人。他“带着美好的憧憬来”，“火车站外绿色玻璃幕墙的电信大厦”让把这个城市的高度展露出来。从3公里的人民中路，到商店爆满的五马街，再到水泄不通的广场路，巴掌大的地方，别人“用不着一天便能走个遍”，他却走了许久。天黑的时候，他下定决心： 勤劳工作，成家立业。

    温州开放的民营经济环境为他们提供了实现自我价值的土壤。其间，发生的种种事情总能唤醒人们心中最原始的渴望和力量。许多不甘没落的外地人借此大有作为。多少年后，人们送给他们一个称号： 新温州人。

    “歌舞升平”

    令人高兴的事情层出不穷。产业、商业的崛起与文化的兴盛形成鲜明的对比。

    张艺谋声名鹊起。他忙着拍摄一部名为《我的父亲母亲》的新片。没有人能够想到，他会挑选19岁的中戏学生做女主角。这个名叫章子怡的女孩显然没有任何银幕表演经验，第一个镜头足足拍了27条。天分不是最好，可她足够努力，对自己够狠，更懂得抓住机会。日后，章子怡一步步走上奥斯卡颁奖台，隐然无限风光。但她却说，不相信童话，只相信努力。而与她的作品相比，成名经历更能引起普罗大众的兴趣和认同。

    很多人眼中，不简单的章子怡透露出一股野气。从她奋斗的故事中，有人感受到方向，而有人会从中看到自己从前的影子。温州人属于后者。

    夏天，当地一家新闻单位在街头做题为“假如你碰到困难，你是首先找别人还是靠自己”的随机调查。结果显示，98％的受访者选择“靠自己”。这意味着绝大多数温州人只相信个人努力而非其他。

    事实正是如此。104国道平阳段受到大山阻隔，温州政府决定打条隧道。初步预算，需投入资金4900万元。这不是一笔小数目。按照其他地区的方式，很可能因为资金问题项目搁浅，或者干脆进行道路改道，在大山边绕行一圈。

    可温州人制定出富有创造性的解决方案： 以出让15年隧道交通费征收权的方式招标。隧道建成，投资方从每辆车收取10元过道费，15年后无偿交付国家。政府分文不花打通隧道，15年后拥有全部产权，承包者也有利可图。方案一提出，投标者不计其数，最后平阳轧钢厂老板章烈成中标承包，投资5000万元，如期建成隧道。

    投资15亿元的人民路如法炮制。政府先按一定价格买下道路两侧土地，拆迁后进行公开招标，中标者可建造若干用于租售的新楼房，前提是由他们出资改造道路。相似的事情还发生在其他领域。2000多所幼儿园除31所由国家投资外，其余均为个人建设；3000多所农村医