男人的魅力，正在于外在的灿烂笑容加内在的刚强个性。

    选手简介

    杨俊平，32岁，来自内蒙古，本科学历。一直从事美容美发培训工作，已创办了两所美容美发培训学校。2007年又创办了一家以化妆品销售为主导业务的公司，现任该公司董事长。杨俊平的创业梦想是打造中国美容美发培训行业的第一品牌。

    选手项目陈述

    我的项目是“美丽系统工程”。众所周知，美容美发将是继房地产、It、汽车和旅游之后的第五大消费热点，而我的项目具体地讲就是，将美容美发职业教育和美容美发连锁店结合在一起。12年前我创办了一个美容美发学校，学校后来升成中专，最后升成大专。12年里学校共培养了3万多名毕业生，直接受益人群大约15万之多。去年年底，我创办了美容美发连锁公司。现在，我将美容美发职业学校的毕业生直接送到我的连锁店就业，然后，我遍布在各地的连锁店再源源不断地为我的学校招来学生，形成良性循环，这就是我的“美丽系统工程”。目前，我已经开了10家直营店，并打算在呼和浩特市再开5家。这15家店将完善我们的标准化体系，提升我们的商业模式。此后，我们计划于2008年6月由我们的核心团队将连锁店模式在上海推出，随后向全国推广。

    现场回放

    俞敏洪：这属于我的行业了。我觉得你将一个美容美发的短期培训学校发展成一个呼和浩特大学联合办学的学院，也就是形象艺术学院，是做得相当好的。不过实际上你的学校现在只有一所，但你的连锁店却准备开很多，有资格开你的连锁店的就是你的学校培养出来学生吧？

    杨俊平：其实我们的直营连锁店的模式是，学生毕业后直接去就业。

    俞敏洪：那直营连锁店肯定是由你投资了，你说你准备在两三年内开150家店。

    杨俊平：5年吧。

    俞敏洪：就算5年，也需要1000万到1500万人民币，根据我对教育培训行业的了解，你的钱肯定不够。

    杨俊平：我打算这样做：先用40万开10个标准店，再用120万开2个旗舰店，用我剩下的300万做市场费用。其实我所有的店，不管是将来要开的，还是现在已经开的店，都是这样一种运营模式：每家店只要一过盈亏的平衡点，我就把这家店的股份卖一半给店里的员工。

    俞敏洪：你的直营店也卖一半股份给员工吗？

    杨俊平：卖49%，将近一半。每个店在亏损期间我都全背着，一旦过了盈亏平衡点，开始赢利了，我就把这家店49%的股份卖给店里的主要师傅。这样一来，我本来只够开10家店的钱，却能开出17家店。

    俞敏洪：每个店你都控制51%的股份吗？

    杨俊平：对。

    俞敏洪：有没有人说要加盟？

    杨俊平：有，现在我的学生就有1万多人是开店的，他们都希望加盟我，所以我如果做加盟的话，5年前就已经是国内最大了。但是我觉得，加盟模式是我对学生的不负责任，我收三五万块加盟费没问题，但我并不能保证此后你的发展，这是其一，其二，我也不相信他们对我的忠诚度，也就是说，我没办法去很好地制约加盟者。

    俞敏洪：我能够理解，因为新东方从开始到现在都一直是百分之百拥有股份。我想问你的是，如果你把股份卖给员工49%以后，却发现这个员工又不按照你的要求来了怎么办？

    杨俊平：我想一个店无所谓，我可以股份收回，或者把店关掉。

    俞敏洪：可是我有49%，你虽然有51%，但你怎么关掉我的49%呀？

    杨俊平：如果他不按照我们的宗旨执行的话，是要亏损的，亏损的买卖他为