曾花：“激情、智慧勤浇灌，创业之花更灿烂，这就是我曾花。”

    王振和：“西部不再是偏远落后的代名词，西部是物产丰富的宝地，西部是创业者的乐土，请将您的目光投向西部，请将您的关注投给西部的创业者。”

    洪贵宾：“爱拼才会赢。”

    刘剑峰：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”

    要想办法在红海中找出你能够取胜的特长，找到自己真正的核心竞争力。

    选手简介

    曾花，33岁，来自湖南，专科学历。初中毕业后曾在工厂做过3年的操作工。1994年通过自学考上了大学。毕业后在某知名电器企业做过销售员，担任过市场经理。2003年辞职创业，创办了一家旅游用品公司，现任该公司总经理。

    选手项目陈述

    今天我带来的参赛项目是户外用品。2003年因为非典，我看到了户外用品的巨大商机，然后七月份我辞掉了原来的工作，成立了自己的公司，叫北京思凯乐旅游用品有限公司，主要的产品就是户外用品。到现在有12大系列，500多个单品，我们的销售额每年也在翻番，去年我们达到了1600万。户外在国外，它是一种非常流行的一种生活方式，它的市场份额能占到体育用品的15%-20%。中国每年也是以50%的速度在递增。为了将思凯乐打造成一个白领时尚的户外品牌，我们现在已经将目标客户锁定在白领和中产阶级这个群体，为他们提供户外用品的一站式采购，从日常所需服装、鞋、背包，出游的帐篷、睡袋和驾车出游的户外桌椅等系列产品。在产品的开发、设计和店内的陈列布置中，我们将完全根据白领的品牌和他们日常消费习惯来展开。现在的思凯乐在全国已经有三十多家专卖店。

    现场回放

    俞敏洪：你这个牌子为什么叫思凯乐？

    曾花：思凯乐是scaler（攀登者）的意思。

    俞敏洪：你怎么会知道的，因为从你的学历和对英文的理解来说，你很难找到这个字，谁帮你找出这个字来的？

    曾花：其实我一开始想到的是中文——思凯乐三个字，因为思想、凯旋、欢乐，开始我是这三个字的组合，但是我觉得我要做一个品牌的话，一定要有英文。后来我就翻词典，找到一个scaler（攀登者）的单词。

    俞敏洪：你竟然这么厉害。我觉得我现在这个水平想要起这么一个牌子，把中英文比较完美地结合起来也还是不太容易的。

    曾花：这个也是想了很长时间的，因为我觉得首先我是一个走在路上的攀登者，然后我希望我的团队是向上攀登的，户外又是攀登的一种运动，然后我们的产品也是给攀登者提供的。

    俞敏洪：说明你很有才。你的产品如何生产，你是有自己的生产厂家，还是说你定了标准到工厂去贴牌？

    曾花：是的，贴牌，我们提供原材料，包括设计。

    俞敏洪：你对制造工厂的选择标准是什么？

    曾花：首先它要跟国际一流品牌加工过的工厂，它要具备这样的资质，我们会跟厂方进行一个很长时间的交流。

    俞敏洪：你的第一笔创业基金是怎么来的？是你几年积累下来的工资，还是有人帮了你一把？

    曾花：首先我以前打工有一些储蓄。我的创业得到了我的朋友、亲戚和家人的支持，包括我公公婆婆和我公公婆婆的亲戚的支持。

    俞敏洪：你有一个非常完美的家庭成员关系，互相帮助的关系。

    曾花：对。

    俞敏洪：我觉得我小时候也很穷，我曾经拎着口袋到各个亲戚家去要过钱，我们亲戚跟我关系也挺好的，但最后我还是拎着空口袋回来了。看来你们的亲戚都有先见之明，一下