子就看到你在没钱的时候就能赚钱了。

    曾花：因为我从小就比较自立，我上学的学费都是自己挣的，我初中的学费就是自己挣的。

    俞敏洪：后来赚不到钱了，就不上学了？

    曾花：不是的。其实我一直认为初中的时候我还是比较优秀的，但我可以坦率地告诉大家，我初中没有考上高中和中专，所以才没有上学。

    俞敏洪：对，你没考上高中和中专的原因是因为爱出风头和自负。原则上爱出风头和自负的学生应该是成绩很好的，你是不是因为自己漂亮。

    曾花：不，不是这样子。因为我初中的时候参加了所有学校的活动，朗诵比赛、作文比赛，还有图书管理员、团支部的活动，还去植树，我带领大家参加这些活动，我特别懂这些东西，但是我的数理化成绩都不是很好。

    俞敏洪：就是光忙着副业了，正业忘掉了是不是？那你现在做这个业务，会不会再出现这样的情况？

    曾花：其实我是一个非常专著，而且是非常执着的人。

    俞敏洪：专注于做各种各样的活动，就是学习不行。

    曾花：我在原来的公司做了6年，我的销售业绩到现在也无人超越，10年了。

    俞敏洪：你曾经打了两份工，一份是一线女工，天天洗东西什么的，是吧。

    曾花：是罐头厂。

    俞敏洪：洗罐头，对不对？据说把你的手都给洗坏了。第二份工是UPS的工作，这属于国际公司，这两份工作给你带来不同的感觉，分别有什么收获？

    曾花：在工厂做事的时候，让我就对自己有一个沉思和反省，我懂得了珍惜，而且我也知道了要让自己变得低调一些。那个时候我就觉得，我应该怎么去发展自己。

    俞敏洪：就是你在洗罐头的两年多中，从16岁到19岁，完整地思考了自己过去的失误和未来的人生道路。

    曾花：最起码我觉得我不应该这样过。

    俞敏洪：所以后来就自学，到北京来自学，上大专，对吧？

    曾花：是。

    俞敏洪：你毕业以后到UPS去申请工作，UPS是凭什么要你？

    曾花：毕业之后我去了人才市场，当时我觉得自己应该有一个比较好的起点。当时我看到UPS那家公司，看完之后，我就对其中一个负责招聘的女士印象特别好。我就在那儿呆了应该有3个小时，没有离开，我跟她说你们用我吧，哪怕是不要给我工资，你先试用我1个月，如果不行，你把我开除都可以。

    俞敏洪：你当时知道UPS是个什么东西吗？

    曾花：不知道。但是我觉得我可以做销售，所有的销售工作我都能做，因为我大学打工的销售经历非常成功。

    俞敏洪：你保持的6年销售业绩无人能超越，你觉得是什么原因？

    曾花：首先我觉得我特别勤奋。刚去公司的时候，我就问公司老总，现在我们销售业绩最高的人是多少？销售量是多少？他告诉我说是1000万。后来我就在我的本子上写到：我一定要完成1000万。

    俞敏洪：你曾经的最高销售纪录是多少？

    曾花：1900万。

    俞敏洪：超过第二名多少？

    曾花：最少1000万。我们公司现在还没有人完成800万。

    俞敏洪：我觉得仅仅*勤奋不一定能够销售出去。我曾经卖过报纸，我出去了一天，总共卖了两份，我特勤奋。

    曾花：我觉得我制定了一个特别好的目标，从开始做事的那一天，我就告诉自己要完成1000万，然后分析1000万业绩要开拓多少个客户，我应该怎么做。当时分给我的市场是湖南、湖北，我每天会到邮电局打很多电话，然后打完电