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十六
    梦想PC苦苦寻找着一次制造轰动效应的契机,这是康成整个春节思考的问题,美国公司没有春节,他通过电话悄悄进行着一场中美公司联合市场策划。

    年初INtEL将要发布PENtIUM处理器,康成认为这是塑造梦想PC技术领先形象的绝好机会。一个宏大的构思在康成脑中形成。通过和INtEL公司合作,梦想公司准备在北京、上海、广州三地举行梦想奔腾PC同步发布会,三地通过卫星微波网,实时播放梦想第一台使用PENtIUM芯片的电脑下线的实况,为了将第一颗PENtIUM芯片插人梦想PC,康成不惜重金,据说这一颗芯片的价值等同一台超级计算机。

    在中国大饭店大都厅金碧辉煌的舞台上,康成亲自按动了第一台PENtIUM PC下线的按钮,这一按如同合上了报纸印刷机的电源开关,一直像海滩上的死鱼一样张着大嘴的媒体界,铺天盖地卷起了国产PC领先世界的报导热潮。中央电视台、《人民日报》、《计算机世界》、《广州日报》、《新民晚报》等全国有影响的电视和媒体,纷纷以各种抓眼的形式报导此事。

    各类报刊的大标题有云:

    quot;中国高科技与世界同步quot;

    quot;国产PC时代到来quot;

    quot;生死时速中国PC产业领先quot;

    quot;国产PC时钟变快quot;

    quot;梦想PC实现我们的梦想quot;

    ……

    很快梦想PC在国人心目中的影响力扶摇直上,各地打电话来询问梦想PC的电话络绎不绝。

    这时候康成召集了一次紧急会议,他在各分公司老总面前强调:各地分公司在服务上要加大投入,以比现在业务量多50%的销售额来计划服务力量,加快对顾客的反应速度。同时康成还决定按区域市场建立物流中心,加强代理商在市场的反应速度。

    康成领导人有些打仗的味道,先是听下面的人反映情况,然后闭门苦思几日,然后召集大家开马拉松会,所有问题在会上要得出一个结论,最后他乒乒乓乓将自己的战术方法拿出来,有不同意见当面提。在会上他对管物流的副总经理指示道:物流先分后合,实行统一限价,区域市场禁止竞争,财务统一,加大人员的投入,毕竟人力成本比管理不当付出的代价要小,让每一个区域能够最快反应市场的价格变化。转过脸来康成又对市场经理说:市场宣传上采取统一措施,开展一个月的quot;PC 造梦时代quot;的全国巡展。

    ……

    这一次会议别人都没有说话,只有康成在那里说个没完,几个副总经理成了他的秘书。

    经梦想公司这么一搅和,大家平平静静赚钱的PC市场一下子冷风恶雨,谁也不能像以前那样踏踏实实挣钱,都想着应变的招。全国PC市场像一锅粘粥一样蠢蠢欲动。

    康成成立了一个专门的资料小组,收集所有竞争对手同类产品的价格,每天密切关注价格的变化。他发现国外品牌P C 时时有降价的行为,但是PC主流机型的价格始终没有大幅降价。奇怪的是,在动荡之机,有一批新品牌的国产PC机器也投入到市场,以类似梦想公司的市场炒作方式来宣传自己的PC,或许大家认为这是一个群雄割据的PC时代。

    康成担心的并不是这些杂牌PC,而是不要砸自己的牌。梦想PC在品牌认知上已经有超出国外PC的趋势,国内厂商只能望其项背,现在的问题是抓住时机,让国人突破对洋货盲目崇拜的心里。康成让梦想PC积极参加各种计算机性能评比的活动,包括国家质量监督部门和PC内权威媒体组织的评测。

    康成对质控部的要求是:参加评比多多益善,越是
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