有国外品牌参评的活动，梦想越是要参加，要来个正面交锋。第一季度结束的时候，梦想PC在市场上名利双收。

    4月的一个夜晚，星期四，国内某计算机报社国内部的编辑们正在忙碌着编校下星期一的报纸。虽然北方的四月离酷暑还有很长一段时间，但是那一天室内显得异常燥热。晚上9点钟，国内要闻版三校已过，大样已到达总编案头。年轻的总编正在细细琢磨这一期报纸的要闻，希望不要埋没有价值的新闻，这时电话铃响了，那边传来一个非常熟悉的声音：梦想主流P C全面降价，PENtIUM 133，9998元......一系列型号和价格的信息都通过电话传递到报社。几天后，quot; 梦想奔腾价格破万quot;的醒目标题以独家消息出现在报纸的头版，以梦想PC为首的PC价格大战拉开序幕，这股劲风以摧枯拉朽之势，将许多无名品牌从市场冲刷干净。在接下来的几个月内，梦想公司PC多次降价。

    众多国产PC厂商遇到了毁灭性打击。许多小规模的厂商在国际市场拿的散件价格比梦想公司高，在配件价格上没有优势。梦想公司有自己的主板，在规模优势下，保证了降价的主动权。等一批厂商在价格战中跟进到了利润底线，梦想公司又开始了新一轮降价，许多厂商无法再赔本跟进，很快从市场上销声匿迹。

    国外厂商刚开始在价格战中采取低调，他们继续维持原来的价格，只在即将退出市场的产品上进行小幅降价。梦想公司针对这一市场，采取了清库甩卖的做法，目的是将PC主流产品线向上拉一个档次，将低端产品与兼容机放到同一线上竞争。由于服务优势，梦想低端产品很快获得了消费者的喜爱。

    许多厂商以多媒体产品自居，在价格上想稳住，梦想PC与外设厂商合作，使多媒体功能成为必备功能，这一招等于是端了多媒体PC厂商的窝。梦想PC在市场上的绝对优势地位很快确立起来，以规模效应来应战PC市场，成为梦想PC胜出的法宝。

    在商务应用领域，PC曾经是外商的天下，许多商业用户不太考虑价格因素，只希望品质有很好的保障，外商的品牌 PC在中国领域有许多优势和历史条件。梦想公司在最高档次的PC上一直保持稳定的价格，与外商保持了一定的价格距离。借助系统集成和行业解决方案部的力量，梦想公司一步步蚕食着这块禁地......

    在紧张的1年，康成像超人一样在全国飞来飞去。他有一个专门的市场方案小组，针对从库存、销售、市场份额、服务等各个部门反馈的信息，作出最快速的反应。上了1000台PC的单子，康成多是亲自出席签约，给顾客很大的信心。他要求员工在市场行为上一定要灵活，灵活是比外商有优势的地方。打品牌的时候可以投入多一些，做到运营收支平衡就行，甚至允许少量的亏损，但是一定要拿下第一笔单子。要将市场份额拿下，然后再谈利润。一定要真正赢得用户，赢得用户价格是一个方面，还有很多方面，所以做每一个单子当做一个朋友一样，实现承诺。康成说，每一个顾客买你的第一台PC时，买卖才刚刚开始，你要让他们只记住你的PC，根本想不起别人的。PC产品更新换代很快，今年买的机器，明年就要升级，我们的利润都在明年实现。这叫超前投入，滞后获利。

    事实上，PC部经过一年的奋战，获得了丰厚的市场回报。赚取的资金投入到渠道和管理建设中去了，队伍得到了很好的锻炼，手下增加了许多高人，市场第一的地位增加了员工的士气和凝聚力。

    康成在短短的一年中几乎变了一个人，他穿着高级灰色西服，白色纯棉衬衣，打着铁黑色领带，经常在各种展示会上发表激情演讲，风度翩翩，款款有度，生意场磨砺了一个人的气质，也增长了一个人的无知。因为繁忙和别的原因，他和