、笔记本电脑、网络产品等等。低级的代理是简单卖货，技术含量很低。梦想公司高就高在用自己很强的系统集成技术来将这些货从大项目中卖掉。梦想公司有中科院的背景，刘总曾经是中科院的研究员，有技术意识。但是总做代理没有出路，没有自己的产品总会受制与人，而且在竞争激烈的代理大军中，没有技术和产品的公司迟早会淹灭在中关村的灰尘中，这样的公司不盛枚举。所以梦想公司也开始做自己的 PC。但是在中国老百姓眼中，PC就是高科技，国产PC根本不在老百姓的考虑之列。老百姓喜欢的是两个极端，一个是非常廉价的兼容机，另一个是外国货。国产品牌PC算个什么玩意，要花那么大的价钱去买？梦想公司的PC一直在增长，但和外国公司的产品缺乏竞争力。这是瘀积在刘总心里的一个块垒，他欲去之而后快。康成在销售方面表现出来的良好素质，刘总已经有闻，更重要的是，刘总非常喜欢下围棋，有一次在公司的联欢会后，康成被推荐和刘总下围棋，殊不知这一盘棋成了康成人生中的一盘非常重要的棋。

    十六

    康成和刘总的棋下得很好看。刘总的棋很散，基本上是在不断开拓新地盘，但是每一块棋他都没有完全拿下来，两人在四个角势均力敌。应该说康成占尽了边界的优势，虽然几块棋没有连起来，但是也都有活口，从目数上比刘总多许多。在中场的争夺中，康成却陷入了四面楚歌的境地，刘总从三个边都有呼应的棋，康成却只有一个边角可以接应。但是康成有很好的手筋，在每一块棋的交手中，康成总是屡出奇招，咄咄逼人，虽然棋子没有取势，却获得实利，几次被刘总围困的棋都能化险为夷。从整个棋局来说，刘总在战略上有优势，所以得来许多无心插柳柳成荫的地盘，显得很轻松。康成得来的每一片棋都不容易，但是他有正面遭遇的奇才，从刘总的大势中硬是抢出一些地盘来。最后，康成执黑以1目半的微弱优势赢了刘总。刘总显得非常高兴，和康成干了一杯干红。

    一天，康成接到刘总的电话，刘总在电话里语调平和地说：quot;小康，你到我办公室来，我有事要和你谈。quot;康成一路琢磨着去了刘总办公室。

    在各种会议场合，康成和刘总见面不算少，刘总也经常发言，谈得最多的是做生意和做人是一样的道理，要有大德才能做大事。一定要培养下属，让下属有放开手脚做事的冲动。副总经理要有做总经理的能力，部门经理要有做副经理的能力。每一个人都应该有一个过渡人物的心态，这样事业才能向前发展。刘总说他就是个过渡人物，梦想公司绝不能成为一个离开谁就乱或者离开谁就不转的公司。今天刘总要和他谈事，康成心里只是知道刘总有重要的事要谈，具体什么事，他心里不是很清楚。以刘总的风格，他要是平和地说话，是要做决定的时候。

    康成敲门进刘总的办公室时，刘总正在看世界地图，据说这是刘总的习惯。他经常国内外跑。世界地图上标满了PC 、Ramp;D（研究和开发）、OEM、StOCK（股票）。从这些概念里，可以看到刘总心里经常想到的问题是让企业向更高的层次发展，到国际市场去发展，心里装满了世界信息技术产业的图景。在刘总对面的墙上，挂着一幅漫画风格的硅谷图，从图上可以非常形象地看到像EL这些世界著名企业在硅谷的位置分布。在刘总桌面的一端占去一半的地方，放着一座古色古香的唐三彩骆驼，它身负重物，昂首嗅天，仿佛是在察探沙漠的天气、水源和风向如何。刘总身后的墙上有一排书柜，里面摆满了各种装帧风格的书。而一本《道路只有一条》正摆在他的红木大班桌上。

    quot;康成，来来，坐！quot;刘总见康成进来，转身过来让康成坐。康成和刘总很随意地坐在一圈沙发里。

    quot;刘总，你