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十四
明显的性格特征,这或许应了大道无形的的说法,因为他能容各方高人,善于用人,才成就此翻事业,没有特色的面孔或许就是没有成见的内心的外现。

    刘总在上面讲着,康成在台下神游万里,觉得自己将大有作为。最后刘总讲的一段话康成记住了。刘总说:quot;我记得我孙子的语文课本上有一首诗:远看山有色,近听水无声,春去花还在,人来鸟不惊。这是一首诗谜,谜底是画。我们做事业就像看画,要到画外看画,这样才不被局部的颜色迷惑了,做高科技要时刻清楚自己今天在做什么,明天要做什么,今天能为明天提供什么,不要做着做着就糊涂了。梦想公司今天还不算大,但是梦想公司能够从很小的规模做到今天,从一开始就想得很明白,我们要做事业,而不是挣一点钱就算了。年轻人爱犯一个错误,就是取得一点成绩就感觉良好,在高科技领域没有感觉良好的时候,微软的总裁比尔.盖茨说,微软离破产只有18个月。INtEL总裁葛鲁夫说得更明白,只有偏执狂才能生存。如临深渊,如履薄冰,这就是我现在的心态。所以当自己还是一只马时,不要将自己摆成一副骆驼的模样,骆驼不光是体积大,是要过沙漠要负重的。别人是一只驴(下面大笑),你是一匹马,你说你比别人有多大优势,驴当然不服,叫起来比马声音还大。等你真正成为一只骆驼了,驴不得不仰起头来才能看清你的全貌......quot;刘总的一段讲话生动质朴,所有新员工与刘总之间的距离拉近了许多。康成感到在梦想上班,还真能使人经常有做梦的感觉。

    康成被分配到梦想公司CAD部。想不到兜了一圈又回到了CAD领域。康成在CAD领域可算经验丰富,但是当初是做国产CAD,肚子里有1000条外国CAD不好的理由,如今到梦想公司却要做外国公司SUN的CAD工作站,让康成一下子转不过弯来,按他所说,情感上有冲突。他在一次酒吧聚会上给我坦露,他觉得自己很堕落,这种情况同和一个不爱的人结婚是一种感觉,总是感觉自己图了一点什么,然后强做欢颜稀里糊涂进洞房。我开导他说:quot;阿康,你别把自己当一头驴了,其实你现在还只是一只小尾寒羊,是没有资格像驴一样叫唤的。这是商业,不是抗击倭寇,干嘛民族感情那么强。你知道业内流行的一个比喻是什么吗?他们比喻做技术支持是继续支持。做销售的说服客户好比是告诉客户月亮是椭圆的,让他们相信月亮本来不是圆的。做技术支持就是继续支持做销售人员的说法,如果客户还是看不出来天上的月亮是椭圆的,技术支持就要教他们如何选角度看,直到他们确实认为月亮是椭圆的为止。quot;康成还是很低沉地说:quot;我感到很别扭,我不是自己给自己扇耳刮子吗?quot;quot;你就得挨扇,要不你不明白商业没有绝对的真理!你知道专家和骗子是什么关系吗?他们根本的区别是,专家说谎骗人的时候,连他自己都不知道。骗子说谎骗人的时候他心里非常清楚。有良知的骗子会经常内疚。你现在的德行充其量是一个有良知的骗子,你在自己骗自己。quot;我胡乱批评了康成一通,因为我讨厌得好还卖乖的人。

    康成无论想没想通,他还是去做他的CAD去了,而且做得非常好,一下子成了一个部门经理。这小子做一个有良知的骗子居然做出了头。

    应该说康成适逢梦想公司大发展的阶段。梦想公司的主要业务是计算机板卡和代理产品。板卡是以前汉卡的转型,做得有些水准,但是在卖计算机像卖大白菜的中关村,做个板卡算不了什么技术。台湾随便一个名不见经传的公司不但能做板卡还做网卡,而且总是在欧美非常闻名,不知说法是否属实,反正有点像张艺谋的电影。

    梦想公司剩下的业务就是代理产品,有PC、服务器、打印机、CAD工作站
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