，镇江人当作走出烟草行业低谷的一项举措。新上任的镇江市烟草分公司经理侯在龙亲自带队，风风火火地来到徐州。徐州卷烟厂厂长尉彭城、党委书记苗永新停下其他一切事务，盛情接待了镇江的同志。

    侯在龙是一位很善于表达自己情感的企业家，到徐州之后，他便首先表示向徐州卷烟厂的职工感谢和慰问，他对尉彭城和苗永新说：quot;镇江古称南徐州，你们是北徐州，历史业已把我们南北徐州紧紧地联系在一起，愿我们继续更好地合作，为进一步提高金山寺牌号卷烟的质量、为进一步打开金山寺牌号卷烟的销路，为进一步振兴江苏烟草事业而共同努力!quot;他最后表示quot;欢迎北徐州的同志到南徐州作客。quot;

    作为quot;金山寺quot;香烟的quot;生母quot;，徐州卷烟厂的同志能理解镇江同行的心，尉彭城他们除接受侯在龙的盛情之外，反复思索着侯在龙quot;进一步提高金山寺牌卷烟的质量quot;的话。他对侯在龙说：quot;侯经理，金山寺是我的亲儿子，也是你的亲儿子，咱们共同携手，把他抚养成为有出息的人!quot;他又说：quot;有什么要求你只管提出来，我们一定做到。quot;。

    侯在龙推心置腹，尉彭城说到做到，产销两家立即把手拉得紧紧地。

    侯在龙在徐州的日子，徐州卷烟厂上上下下对他十分热情、十分真诚，一些车间以机台停车五分钟来欢迎镇江的客人，厂里召开专门座谈会，请侯在龙讲话......

    quot;金山寺quot;香烟的质量很快达到优质，并由软包装发展到翻盖硬包装。

    在卷烟的销售经营上，镇江同志表现出自己的胆略和扎实作风。quot;金山寺quot;滞销的苗头刚出现，他们便果断地决定：宁可积压，不再投放。结果，把近千厢约二十一万条quot;金山寺quot;锁死在仓库内；及至quot;金山寺quot;重振了名声，他们却又谨慎，小心地只找一个代理商，由他一家独家经销的办法，使quot;金山寺quot;不仅走出低谷，而且成为抢手货。

    李芒副经理以愉快的心情向我们介绍了他们确定代理商的过程--

    在以往的经销接独中，他们发现丹徒市宝捻供销社的承包人孙美林是个有开拓头脑，实于而又守信用的人，认为把这个人调动起来，会重振quot;金山寺quot;的雄风!于是，烟草分公司的经理领着销售、业务科负责人下了丹徒。他们一见到孙美林，就开门见山地说：quot;老孙，我们公司信赖你，想和你携手办一件大事，但主要还得靠你去闯。你干不干?quot;

    孙美林，已经过了不惑之年，在商业战线上，摔过跟斗，也打过漂亮仗，渐渐形成了自己的商业风格；闯而不冒险，为利而不丧失人品。听了烟草分公司同志的话，思索片刻，说：quot;你们看我能不能干好?要觉得能干好，就把任务交给我!quot;quot;你能干好!不然，我们就不找你了。quot;接着，烟草分公司的同志便把代理一事说个明白，并说；quot;当务之急，是把库存的二十一万条金山寺推出去，还不许亏损。quot;

    孙美林锁起眉--quot;金山寺quot;烟虽好，毕竟处在滞销期。照惯例，滞销货是要降阶出售的。而今，既要推销出去滞销货，又不许亏损，难度不小。不过、孙美林毕竟不是庸碌的承包商，许多年来，他以自己的忠厚老实，取得了大批同行的信赖，形成了自己的经营网络。他觉得，只要自己深入下去，做一番宣传活动，还是有路可走的。于是，他坦率地说：quot;这件事我能干。不过，咱得把话说明，既然你们信任我，在一定的时间内，金山寺，的经营权我得垄断起